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。  反正她都亲自出 面了,想来对方也不会要求看 版权采购合同。  从严格意义 上说,用广告位做为筹码,跟索尼谈怎么借设备,这已经是商务的范畴,路菲菲问 周澜这边有 没有 专门负责商务的人。  周澜摇头:“暂时还没有 ,由 我兼任。”  “我们公司除了营销之外,也可以负责商务。要是跟我们公司签了整体代理合同,要是谈下来,对方有 兴趣的话,可以顺便把 商务条款的细则也一并谈了,最快当天就能签约,避免夜长梦多。”  路菲菲历数在谈判的时候,一旦给 对方思考的机会,他们不是想增加条件,就是决定找别 人再比一比,可能找着找着,就凉了。  “要是条件特别 好,独一无二又很强,那就不用我了,无数合作方求着你们合作,我们也就是帮忙推进一下这个进程,抓紧时间敲定合作,促进资金到位。”  路菲菲说的在合作中出 现的问 题,各大媒体的广告部或多或少都遇到过,就连央视广告部也遇到过说好要投放,忽然就变卦的事情。  怎么样才能让投资方尽快把 真金白银砸下来,这是一个技术活。  路菲菲在这方面有 着充足的经验,每一句都刚好说到周澜的心坎上。  然后,周澜就跟路菲菲签约了。  签完约,她才回过神来:“我这算不算被你推进了签约进程?”  从最初的开始,她真的只想跟路菲菲见 个面,简单聊聊,看 看 她对项目有 什么看 法,然后,等项目推进得差不多了,再考虑后面营销的事情。  连成品都没有 ,何 谈营销。  路菲菲笑着摇摇头:“以前的世界,是大鱼吃小 鱼,现在是快鱼吃慢鱼,能喝到头啖汤,才是赢家,第 二名说不定都只能饿肚子。有 个理念就可以开始卖啦。”  周澜的工作室负责整个纪录片的理念设定、拍摄重点、表现形式。  这些资料再拿到路菲菲的公司,由 文案和PPT之神包装、完善,确保这份展示资料拿出 去,一看 就专业、高级,拍摄完成之后必能赚大钱。  周澜曾经的央视身份也没有 被放弃,就说她虽然不在央视,但是故交满天下,推荐个型号什么的,前同事们也是会听一听,用以参考。  这些话就是起个辅助作用,真正起作用的还是整部片子的理念和目标。  路菲菲有 过与国外纪录片频道合作的历史, 而且播放成绩很不错。  “我们的目标是在国际的知名电视台播出 ,目前计划的合作伙伴有 Discover、NHK、KBS……”  就单纯受众人数来说,中国这个人口 大国,自己就是一个庞大的市场。  以及中国虽然开放了很多年,不过,世界上很多人对中国的印象还停留在大清,不是满大人,就是李小 龙,有 一种魔幻的色彩。  对于魔幻之地的探究,永远是受欢迎的选题。  借设备的事情顺利谈妥,借到设备之后,路菲菲这边就对PPT说明进行 了调整。  新加页里赫然写着——战略合作伙伴:索尼  问 ,就是索尼赞助了价值百万的拍摄设备。    那些设备确实 价值百万,也确实 是索尼赞助的。  至于拍完要还回去的问 题……  人家不问 ,我不答。  人家一问 ,我惊讶。  有 了索尼这么一个大招牌,再跟其他公司谈赞助,就轻松了许多。  之前谈不下来的大超市和粮油品牌,也痛快地签下了合约。  以前是品牌挑周澜,现在路菲菲觉得这些品牌是高攀。  路菲菲:“这些大超市除了给 钱之外,价值不是太大。”  别 说周澜,连路菲菲公司的人都觉得她也太贪心了:“给 钱就已经很好啦,还要他们给 什么价值?”  “当然是可持续发展价值了。”路菲菲对员工们解释:“打广告肯定是想要收益,不是只在节目里挂一个名字就开心的,对吧?”  “那就得证明,是我们的节目,能给 他们带来收益。”  “以前电视台只计算收视率,不计算转化率,也没办法计算转化率。他们满世界打广告,谁知道消费者踊跃花钱是因 为在我们这里打的广告,还是在农村围墙上刷的广告?  如果不能确定哪条通道畅通,那么,当他们广告经费缩减的时候,会优先干掉哪条?当然是把 价格昂贵的先去掉啦。  只有 我们能证明消费者就是因 为看 了我们平台的广告来的,才能把 广告主留住。”  这是有 血泪经验的,在裁员的时候,不能立竿见 影给 公司带来现金的,都得滚。  如果实 在不行 ,真要裁销冠了,也得好声好气地跟销冠谈个好条件,让他不要跟客户说自己离职了,至少把 手上的单子平稳转移,免得公司直接暴毙。  路菲菲与一家电商平台谈合作的时候,对方说要再考虑考虑,因 为央视也在与他们接触,说他们要做一档厨艺真人秀节目。  “纪录片看 完就看 完了,一点都不抓人。央视要请的嘉宾是世界各国顶尖厨师,还会采用新的对抗形式,应该可以超越《超级女声》的收视,所以,抱歉,我们暂时没有 考虑与其他美食栏目合作,如果你们公司有 其他项目的话,我们可以考虑。”  路菲菲猜想,如果不是《地狱厨房》的中国版,就是《厨王争霸》。  此 时,真人秀节目已经靠各种男声女声好声音,证明了卓越的收视率。  而纪录片,还得再等等。  对于路菲菲说的:观众看 完纪录片,会迫不及待的在网上搜寻片子里出 现过的美食。  对方也很是不相信,纪录片哪能好看 到这个程度?别 说中国的纪录片了,外国的纪录片也没到这份上啊。  他们更愿意相信,观众会因 为喜欢上真人秀的嘉宾,而愿意无脑购买他代言的所有 商品。  聊了一个多小 时,没有 聊出 结果。  晚上,路菲菲照例在网上瞎转悠,在美食论坛,有 一个新疆的贴主跟内蒙的贴主互撕,吵架的起因 是关于哪里的羊肉更

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