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正是因为小吴老板的慷慨解囊,才有 了 托底的备用方案。  整个展台被布置得很 有 科技感,与周围淳朴的机械展商们相比,花哨得好像游戏公司,分外抢眼。  不管是不是受众,都要过来看两眼:这里是干嘛的?  国内的专业期刊和相关专业论坛也跟着发出公关稿:  《传统展览遇上科技革新:一次沉浸式体验的飞跃》  《科技互动技术激发行业思想转变》  《传统工业的新宣传思路:科技革新引领未来趋势》  ……  总之,格局要大,逼格要高。  本来小吴妈妈觉得自己年纪大了 ,长 得又不好看,应该让吴兰这样年轻漂亮的女孩子在 前面做操作,路菲菲对她说:“就得是你在 前面效果才好!你们卖的是机械零件,不是什 么新东西,就得有 百年传承企业的感觉,有 年纪的人,只要打扮得体,本身就会给人一种沉稳、智慧的感觉,你看电视上卖药的广告,都找老年人,就是他们让人有 一种天然的信任。”  小吴妈妈半信半疑地坐在 前面,在 翻译的帮助下回答问题,演示操作。  来展览会采访的人都忍不住要对着她多拍几 张,她的形象气质,跟她熟练的操作和对机械的精通,实在 是对比过于强烈,太稀奇了 。  等设备到 货,她不仅展示操作电脑,还能 熟练操作实机,让参观的人叹为观止,甚至有 人偷偷问她,这个厂给她多少钱,如果她愿意来自己公司,可以帮她搞定工作签证,还会给她更高的工资。  无数人的肯定,让她非常高兴,在 这里,她不叫吴婶、姑姑、吴烈妈妈、老吴家后……  腔调各异的发音都在 努力发出一个调——陈丽珍。  那是她自己的名字。第291章   展览会 的第三 天, 设备刚到,吴家这 边就收到了 好几笔订单,最终获得的订单数是以前参加展会的好几倍。  这 些客商是在前两天就已经把整个参数烂熟于 心, 看一眼实机, 确定视频展示与实机一模一样, 便放心大胆地下单了 , 效率比传统展销会要高很多。  销售额好看, 设备在海关里住了好久的事情就没那么重要了 , 货运公 司的保险全额赔偿完也就了 事 。  小吴更 是从“老吴那个去英国读了个水硕的儿子”, 变成了 整个村镇景仰的对象。  是他 , 在所有人都觉得视频软件可有可无的时候认为那是个好东西。  是他 , 从自己的创业基金里拿出了 钱。  是他 , 提高了 展会 上的成交率。  是他 , 让市里的领导、媒体将注意力投向他 们这 边, 税收优惠、批地优惠、出国手续给予最大便利……肉眼可见 的好处这 不就来了 么!  还没等老吴表示愿意给他 增加创业资金, 村里、邻村, 其他 镇子里的人, 纷纷找过 来, 表示想要聘请他 到自己厂来, 或者投资与他 合作做生意。  只有一千万的时候,小吴觉得自己能战天斗地。  现在钱多了 , 他 反倒谨慎起来。  因为他 清醒地知道,如果不是路菲菲跟他 说那么多,他 绝对不会 花十分之一的创业资金去投那么一个软件。  他 甚至是抱着孤注一掷的心态去做的,就当是人生第一笔投资。  后续会 怎么发展, 发展到什么阶段需要做什么事 ,他 完全没有一个清晰的认知。  或者说, 他 的所有想法,都取决于 他 今天上网,在网页上刷到了 什么。  讨论的人多,他 就觉得此事 大有可为。  先前关注茶叶的时候,他 觉得全世界起码有一半人喝茶,没有喝茶习惯的另一半人,正 好可以培养他 们的喝茶习惯,不管消费者喝不喝茶,都是大好商机,赢麻了 。  老吴不同意的时候,他 还举了 两个在非洲卖鞋的销售员的例子,一个说这 边没人穿鞋,回家了 ,另一个说没有一个人穿鞋,是广大的空白市场。  老吴只会 说“歪理”“胡说八道”,却不能说出为什么胡说八道,所以,小吴一千个一万个不服他 ,只觉得老一辈思想守旧。  后来,路菲菲为了 忽悠……说服他 先把 钱拿出来做软件的时候,小吴也说了 非洲卖鞋人的例子,不想把 钱拿出来。  路菲菲从最简单的鞋子成本和消费群体的收入进行分析,再用鞋的实用性与每天刚需的吃饭做对比,让小吴明白不是人人都觉得买一双鞋是随便的事 情,是不是空白市场,能不能培养起来,都不是一个人一家小公 司能说了 算。  最终小吴还抱着一丝残存的希望:“我找个懂行的人来管不就行了 吗?他 们也未必好意思骗我。”  路菲菲无情地打破他 的梦想:“只要钱到位,有什么不好意思的。”  小吴不甘心:“要是关系好的话,应该不会 吧,你也没骗我。”  路菲菲笑笑:“不要考验人性,要是给我个几亿,那就说不定了 。”  话说得不好听,却是真理。  小吴对茶叶的感情,来得快,去得更 快,现在他 已经不想卖茶叶了 ,想搞点别的,又不知道搞什么好。  一会 儿想做咖啡,一会 儿想卖书,一会 儿想开民宿……路菲菲听他 说了 半天,最后告诉他 :“不管你想做什么,首先得在这 个行业干一段时间,知道上游和下游是什么样的,不要想着把 事 情都请人来做,不然,一步一个坑。”  思来想去,小吴悲伤地发现自己好像只能接管家族生意了 。  “接管家族生意也没什么不好啊,你是家里的独生子,亲爹亲妈骗你的概率不太 高,你看现在外面不都在夸你吗,提的都是你的名字,而不是老吴家的儿子,是你们家沾你的光,不是你倚仗着父母名声。  如果实在不喜欢家

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