第40章 卑微少爷（1 / 2）

视频发布的第二天夜市, 他们准备了比平时多两倍的臭豆腐，没想到还是不够卖。

金婉婉已经被这阵仗惊懵了，尤其是当听到有人喊她“婆婆”、“丈母娘”时。

苏青喻低头笑了好一会儿，跟懵懵的她说：“这不能当真, 是网上大家都爱喊的话。”

“哦哦。”金婉婉笑了笑, 还是对那些人说：“我只能当一个人的婆婆, 或者……丈母娘。”

“什么什么！可以是丈母娘？我好像发现了什么？”

“婆婆！婆婆！我是你流落在外的儿媳妇啊！”

“婆婆！我早就和江楚私定终生了！”

“……”

夜市附近的摊贩频频向这边看, 也都看傻眼了。

没见过这么多女的一起喊婆婆的，哦，还有男的, 有的女的喊丈母娘，有的男的喊婆婆是怎么回事？

不过，这里的摊贩倒是一点也不觉得吵, 反而很开心。

一开始他们是有一点点嫉妒的，自从金婉婉儿子回来后, 他们那个小摊上的生意一下就好了起来。

以前没有客人的时候，他们都会聊聊今天生意怎么样，赚了多少钱，金婉婉一直都是他们这一片赚得最少的。

而现在, 她成了赚最多的人。

她小摊上排队的人衬得他们这边冷冷清清, 格外悲凉。

没多久, 他们才发现是他们狭隘了，其实和以前一比, 他们赚得也多了。

最重要的是人流。

以前他们这个夜市有点偏，远不如另一个夜市生意好, 现在好多人过来了, 晚上总不能只吃臭豆腐吧, 有的人连臭豆腐都吃不到，总得再吃点别的喝点别的。

他们的生意慢慢也被带好了。

和中心夜市认识的人一合计，他们赚得竟然没比中心夜市里的人少多少了！

想明白这一点，很多人看金婉婉和苏青喻，都是带着感恩的心了，对他们母子更加热情。

当晚多了两倍的量，还是不到九点就卖完了。

被肯定和夸赞的金婉婉非常开心，在回去之前，给苏青喻和奚清河买了两串糖葫芦和一袋糖炒栗子当奖励。

两人欣然收下了。

金婉婉对苏青喻说：“儿子，这样真好啊，按照今晚这个量，我们很快就能还完钱了。”

苏青喻笑了一声，“妈，这才哪儿到哪儿啊。”

金婉婉惊了，“这还不够吗？”

苏青喻点头，他问金婉婉：“妈，你知道香荔县还有谁做臭豆腐很用心很好吃吗？”

金婉婉就是跟着这里的老人学做臭豆腐的，她自己又做了十几年，对这个小地方做臭豆腐的人门儿清。

“中心夜市有个做臭豆腐的二婶子，臭豆腐做得很不错，就是脾气有点暴。”

“还有个人，叫李刚，他做臭豆腐有很多花活，就是，唉，有一年他觉得他臭豆腐卖得不错，就离开夜市去开店了，结果大家没跟着他离开夜市，房租又高，他赔了好多钱，后来忙用那家店开了饭店，不怎么做臭豆腐了。”

金婉婉一一把她知道的说给苏青喻听。

他们这个地方卖臭豆腐的多，确实也卷出了不少做臭豆腐很好吃的人。

苏青喻听了后，第二天就和奚清河一起去找这些人了。

第一个是金婉婉说的二婶子，她就住在他们村里。

二婶子脾气确实不好，一看到他们就没多好的脸色，直接说：“这不是我们县的名人吗？跑我这里寒碜地方干嘛来了？”

二婶子在中心夜市卖臭豆腐，这几天金婉婉城西路那个夜市忽然爆火，除了外地人去，还有很多本地人。

当地爱吃夜市的就这么多人，去城西夜市的人多了，中心夜市的人就少了。

二婶子从小在村里长大，固执又古板，看不上用“歪门邪道”抢生意的人。

苏青喻向里扫视了一圈二婶子的院子，他来之前已经听金婉婉讲过了。

二婶子有一个儿子，儿子娶了个老婆又生了个女儿，原本一家很幸福。几年前，二婶子儿子在外当建筑工，从高楼上掉下来摔瘫痪了，儿媳照顾了不到一个月，就卷了家里所有的钱跑了。

现在全家只能靠二婶子卖臭豆腐养活瘫痪的儿子，和年幼的孙女。

苏青喻直接说：“二奶奶，我找你是一起赚钱的。”

二婶子愣了一下，“一起赚钱？”

苏青喻点头，他对二婶子说：“二婶子，我们不要只盯着香荔县这一亩三分地，要向外发展，这两天你也看到我怎么赚钱了，你要是相信我，就试试。”

有个小女孩跑到二婶子后面，怯怯地看着苏青喻。

苏青喻看了她一眼，说：“二奶奶，我是我妈卖臭豆腐养大的，知道我们这里的人有多不容易，我考到大城市大学，又回到我们这里，就是想让我们这里的人过得更好，想让更多的孩子和我一样考好大学。”

这话比前面的更打动二婶子，她固然需要很多钱，要养儿子养孙女，还想去大城市，试试能不能治好儿子的病，但她想踏踏实实地赚钱。

而这句话真的打动了二婶子。

让他们这里的人过得更好，让更多的孩子和这个十里八乡都知道的大学生一样考出去。

这大半辈子她吃够了贫穷的苦，也吃够了没文化的苦。

如果当年她儿子上了大学，也不至于去当建筑工人，也不会被摔瘫痪。

谁也不知道，当年儿媳妇卷了家里所有的钱跑了后，脾气暴躁要强的二婶子在深夜里抱着儿子哭了多久。

至于为什么没上大学，归根结底还是因为穷啊。

穷苦穷苦，越穷越苦，越苦越惨。

她和儿子已经没办法了，她的孙女，还有这地方的很多孩子总不能这样了。

二婶子擦了擦手上的豆腐渣，厉声问：“你说真的？不骗人？”

“不然我回这个地方做什么，在大城市我有更多的赚钱机会。”苏青喻说：“你可以试试，我一分钱不收你，就算不成您也不吃亏。”

说动了二嫂子，苏青喻又去找李刚。

李刚和二婶子还不一样，他因改变失败过，因而特别怕什么创业。

苏青喻说：“这样，我直接跟你签合同发固定工资，一个月一万，再给你缴养老金医疗保险那些，都给你安排妥当。”

李刚：“多少？！一万？！”

他们香荔县平均工资有2000吗？

苏青喻：“就是这样拿死工资你有点吃亏了。”

李刚：“？？？”

苏青喻把二婶子和李刚带回了家。

香荔县做臭豆腐最好吃的三个人，坐在一起看向苏青喻。

金婉婉作为代表先开口，“儿子，你有什么计划？”

二婶子也问：“楚娃，你跟我说不要盯着香荔县这一亩三分地是什么意思？”

苏青喻说：“香荔县上下老小加起来，撑死不到五十万人，还包括一多半在贫苦线以下的，这其中爱吃臭豆腐的又能有多少？舍得买臭豆腐的人有多少？”

“所以，我们不是要在这里卖，而是要卖出去。”

“卖出去？”王刚说：“我们是要去市里开店吗？市里的店面好贵啊！”

苏青喻摇头，“还不够，要广阔的空间。”

二婶子和李刚想不到更广阔的空间了，金婉婉还能想到，“去b城？我上次想在那里卖，楚楚你不是说不合适吗？”

苏青喻直接说：“我们要在全国卖，卖向全国的每一个城市，甚至在未来有可能面向全世界，卖给外国人。”

年纪各不相同，最小也四十多岁的三个人，像小孩一样睁大眼睛震惊地看着他。

很久以后，二婶子接受媒体采访时，还是忍不住会一遍一遍红着眼睛说起此时的场景，“他给我这个从小在村里长大的老太婆，指出了一个比太阳更远更亮的地方。”

而现在，他们只觉得这是天方夜谭。

李刚顿时泄气了，他在外面闯过，并没有那么迷信大学生。他听人说过大学生只会考试，也听人说过他们眼高手低，有不切实际的浪漫幻想。

在他看来，这个江楚就是这样的。

“你说的好听，就我们几个，要怎么卖哦。”他垂头丧气又有点生气地说。

苏青喻：“先在网上卖。”

“啥？”

香荔县的人也不知道从什么时候开始卖臭豆腐的，他们都是从亲戚邻居那里学来手艺，自己在家亲手做，然后去街上、集市里现炸现卖。

臭臭的臭豆腐在锅里一炸，香酥又柔嫩，再加上各种配料佐菜，趁热吃最好吃了。

他们即便知道现在很多年轻人都在网上买东西了，也从来没有在网上卖的意识。

臭豆腐不就是现做现炸，趁热吃的吗？

苏青喻肯定地说：“当然可以在网上卖，你们不是知道吗，发酵过的臭豆腐不易坏，何况现在快递行业这么发达，在网上卖臭豆腐生胚加蘸料和高汤一点问题都没有。”

奚清河做过调研，香荔县没有一家在网上卖臭豆腐的。

香荔县这么多人卖臭豆腐竟然没有一个人在网上卖，这其实是一件挺悲哀的事。

悲哀在于，这里的很多人没有网络销售的意识，他们还活在封闭传统的模式世界里。

悲哀在于，即便有一两个人想过也放弃了。

这两年在网上卖东西越来越难了，如果没有推广流量，他们都无法让买家看到他们，即便想要在网上卖，他们也没有经营的能力和金钱，甚至渠道都没有。

苏青喻经营微博拍视频，就在解决这个问题。

奚清河也做过网上调研，网上很多地方是有卖臭豆腐的，但是品种单一又没有自己的特色。再加上，很多喜欢吃臭豆腐的人也不知道，原来臭豆腐也能在网上买，这一块有很大空缺，他们完全能抓住这个机会。

奚清河说：“营业执照的办理和其他手续我已经提前去县里了解过，打过招呼了，工厂我也选好了。”

看热闹的人可能没那么深的感受，但当地政府村委知道他们能回家有多难得，对他们回乡带动村民创业非常重视和支持，只要符合规定，这些会很快办下来。

香荔县土地和人工都充足且成本不高，非常适合他们短期大规模制作出售臭豆腐。

三人听他们这么说都懵了，他们很多东西不明白，但觉得两人确实比他们有眼界有方法。

或许，可以试试？

上个视频发布后第十天，苏青喻又发布了一个视频，这次不只是在微博，各大网站和视频平台都发布了。

上个视频经过十天又给他带来三十多万的粉丝，更关键的是，大家都知道他会拍视频了，开始等着他发视频。

【这次我聪明了，买了一份臭豆腐回来看视频。】

【本宅女不想出门买，外卖里的臭豆腐都是在烧烤、炸串店里的，一看就不正宗呜呜呜。】

【这次我带了擦口水的宝宝餐兜来看，妈妈再也不用担心我流口水了。】

和上次一样，视频一开始并没有臭豆腐，但是大家都随时警惕着。

视频开头是江楚和金妈妈在小院里乘凉。

小院被打扫得很干净，院子右侧种的是小葱、豆角等做臭豆腐要用的蔬菜，左边一块被开垦成小花田，里面是常见的月季、绣球和向日葵，它们的几朵花正插在凉棚下桌子上的花瓶里。

画面非常清新悠闲。

观众们刚要疑惑，就听江楚问金妈妈：“妈，你知道我们香荔县还有谁做臭豆腐很用心很好吃吗？”