第205章 蠢的要死（2 / 2）

「哦，天哪，方先生你可让我等的太久了。」

正当两人互相打闹时，就有名白人中年男性走进来，热情的招呼。

正是这里的董事长兼CEO克劳德！

其实这人可以算老年了，五十多快六十岁了，只是看着像中年，有钱人无忧无虑的，保养的好。

「不好意思克劳德先生，路上耽误了点事。」方洪说，刘天仙翻译。

「那你应该跟我说，我可以去接你。」克劳德客气了下，看向刘天仙：「这位美丽的女士是？」

「我是他女朋友，姓刘。」刘天仙没翻译，直接介绍自己。

「你好你好。」

克劳德伸出手和她握了握，随后就要上嘴吻手。

方洪见状直接打掉刘天仙的手：「谈正事。」

什麽毛病，还吻手。

手上落空，这让克劳德有些错愕。

「不好意思克劳德先生，我们中国没有这样的礼节，我们比较保守，您见谅。」

刘天仙礼貌性微笑。

知道这男人是吃醋，她略带嗔怪的看了眼这男人，没礼貌。

「哦，没事，我们谈合作的事。」克劳德也不恼，示意两人就坐。

双方相对而坐，先说了下这款游戏。

《英雄荣耀》对方看过，也体验过，竞技对战，和《英雄联盟》比起来有其先进性，确实是款不错的好游戏。

在全球的人气虽然不太高，但涨势好，有潜力。

这是之前就在电话里说过的，也了解好的，这次来就是谈除中国丶以及某些地区以外其它地区的全球代理。

育碧在北美丶英国丶瑞典丶瑞士丶芬兰丶保加利亚丶新加坡丶印度丶乌克兰丶波兰丶墨西哥丶韩国.

等全球二十多个国家都有其工作室和发行中心，销售国家达55个国家。

可以说渠道非常的之广，玉兔就没这样的能力。

还和好莱坞华纳丶环球丶索尼有合作，就是把他们的电影作品拿过来制作成同名游戏。

比如《金刚》丶《星战》系列等。

而他们也有竞技游戏，比如《彩虹六号》和《全境封锁》，经验丰富，运营能力强大。

「我公司同意代理，支付你一千万欧的代理费，利润分成比例育碧拿70%，十年运营时间，服务及其他基本权限参数由我们自己管理，你们有什麽意见？」克劳德提出要求。

现在1欧等于8块，也就是八千万，游戏开发费用是赚回来了的。

猪厂代理魔兽花了2亿刀，也就是十几亿软妹币，这公司真小气。

刘天仙不懂游戏，翻译给了方洪。

「你跟他说，三年运营时间，参数以及服务权限不能更改，要由我们这边掌控，另外伺服器通过远程协助，要由玉兔改变，他们只负责维修。」

方洪没提分成比例的事，代理费也没深究，他要掌控数据，掌控用户资料，掌控服务权。

要实现全球数据同步，不能随意更改英雄参数，以及玩法数据。

如果给随意更改权限，那整个《英雄荣耀》生态就会乱了套，国内和国外感觉就会是两个游戏。

为什麽很多《英雄联盟》玩家喜欢玩韩服，不就是韩服版本更新快超前，网络延迟低，还有更严格的封禁机制麽。

简单点说就是服务好，能玩到更好超前的版本。

这就感觉国内和国外像玩两个游戏。

这麽一对比，马服有多恶臭，服务有多差劲，自不必说。

刘天仙翻译的磕磕绊绊，不过还行，能把话讲清楚，讲明白。

这个事情她也不敢怠慢，随随便便就是好多钱好多钱。

「哦，天哪，你方的条件也太苛刻了，这麽搞，我们相当于附庸，没有一点自主权。」克劳德道。

「你我都是做游戏的，我们都懂游戏用户玩法的重要性，或许在其他类型游戏开发方面玉兔不如贵公司，但在MOBA竞技方面，可能贵公司不如我们懂设计。」

刘天仙复述方洪的话。

这段话先把自己摆在了和对方同一位置，然后恭维对方，最后打压对方。

这套话术好像什麽都没说，但什麽都说了，克劳德沉默。

刘天仙每次跟方洪出来，都能学到一点东西，又道：「我们只想把这款游戏做好，做成生态游戏，赚钱你们来，就这麽简单。」

「那你这三年运营时间也太短了，三年时间我们给你做好了，渠道运营好了，你们收回了代理权，那我们不是竹篮打水一场空。」克劳德还挺会用成语。

「这三年只是磨合，并不是说三年以后就不合作了，你对我们不满意，大家好聚好散；我对你们满意，继续合作。」方洪说的比唱的好听。

刘天仙原封不动的翻译，这套话真是讲究，不满意你说散就散，说合作就合作不，听你的。

实则是他们掌握了主动权，因为掌握了数据。

其实三年只是限制对方，对方拿70%的利润比例，如果这三年不好好运营，协助玉兔打造全球游戏生态。

那就收回来，给别人。

要知道魔兽利润分成比例也就50%左右，如果运营好了，非常的赚钱。

以后方洪也是想赚钱的，《英雄联盟》后来全球营收一年十几亿美刀，上百亿软妹币。

当然这两年不会太赚钱，比《地下城与勇士》丶《穿越火线》差远了。

但带起的品牌效应，和其他生态收入，是不可估量的，比如GG丶直播丶版权等。

版权就是你交版权费给你播，不交不给你播，这也是内容。

克劳德顿了下，感觉跟这人谈判好难，始终处于下风，太能说了，说的他都没法反驳。

他据理力争：「我同意参数，服务权都交给你们，但用户数据是我们运营得来，这个交不了。」

他想掌握点主动权，牵制下对方。

如果三年后真的没代理权了，用户数据在他们手上，可以以此为威胁，要利益。

「这个用户数据不是你的，而是这个游戏的，应该是我们共同的，钱你们赚走了，用户数据我们还不能拥有，这没道理。」刘天仙学着方洪样子摊手。

这次谈判双方你来我往，刘天仙表现的挺轻松，全程占据着主动。

虽然她法文不怎麽样，但慢慢说，能把意思表达清楚。

反正又不急，这麽沟通下来，就觉得她法文水平进步不少，她是有语言天赋的。

谈判一时半会也敲定不了具体事宜，三人找了个西餐厅一边吃一边聊。

拉近彼此之间的熟悉感！

(本章完)