第51章 两大经销商（2 / 2）

赵成光笑说：「杨生，我与安生早就商量好了，我负责香港境内，码头的范围除外。

安生负责香港的几个码头，以及那些经过香港的所有货轮。」

杨文东听完，看了一眼安永强，好奇问：「安生，你能定下黄埔码头与太古码头的生意？」

「我不行，但他们内部也有人跟我一样。」安永强笑说道：「香港的三大码头，虽然是竞争对手，但那是在鬼佬的层面。

我们华人雇员之间，不同的码头，朋友的也多的是。再说，即使不算朋友，谁又能拒绝有钱赚呢？」

「明白了。」杨文东点点头，看来就是安永强发展了自己的二级经销商。

这的确是最好的方法，让利益，将所有人吸引在一起，就算他哪一天有能力自己掌握渠道，也一样得与人一起分红，一起赚钱。

赵成光笑说：「杨生，安生在香港码头行业，可是非常有名的，与很多船运公司的关系也很不错，他做粘鼠板的经销商，绝对销量会非常的大。」

安永强则说：「赵生别谦虚了，香港的货轮虽然很多，但怎麽着，也是比不上陆地上三百万人的需求的。」

赵成光摇头说：「300万人是不假，但大部分都是没钱的，连吃的都没有，又怎麽会在乎老鼠呢？

香港有钱人住的环境好，家里也不会有老鼠，唯有处在中间的，才是我的目标，但数量就不是很多了。」

安永强笑说：「怎麽着也有几十万的。」

赵成光笑了笑，没再跟着说什麽。

杨文东见他们停口了，于是问：「赵生，那你打算怎麽推广我们的粘鼠板。」

安永强那边，属于高端客户，虽然数量少，但购买力强，靠着关系，就能很容易出货。

赵成光这边则是反过来了，客户数量非常多，但每个人的需求都很低很低，这就属于难开拓的市场。

任何一个商品，在网际网路之前，都是很难组建渠道的。

杨文东可能可以轻松的搞出一些这个时代没有的东西，但想卖给很多人，这就只能依赖别人。

哪怕是全球最畅销的可口可乐也是如此。

赵成光说：「杨生放心，我既然要做这个生意，自然有把握。

我在香港认识很多生意人，其中就有很多是做贸易生意的，他们的生意，就是给香港很多小商店丶小摊贩供货，小到零食大到电器都有。

这些贸易公司做的生意，完全可以加入粘鼠板，只要谈好价格，大家都有利润，那很快，杨生的粘鼠板就可以遍布整个香港。」

「嗯，赵生果然厉害。」杨文东表面不动声色。

心中却很欣喜，渠道是他一直头疼的问题，自己一个一个去找根本不现实，这也是做生意最难的痛点之一。

赵成光接着说道：「所以渠道方面杨生不用担心，我们两个都可以搞定，现在就剩下价格了。」

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(本章完)