第292章 发掘优势与准备（2 / 2）

杨文东又道：「那第三个方面，就是要做好超市自己的特色。」

「特色？」刘丶秦丶郑三人有些不解。

杨文东则道：「以前没有竞争对手，那自然正常运营就可以了，现在有了，我们就得有我们自己的优势；

我说个最简单的，超市里面成百上千个商品，并不是需要每一种都能盈利的，所以我们可以就部分需求量高的商品，做出让利，以成本价甚至亏一点，来出售，吸引客户；

只要客户被这个吸引来了，那肯定就有部分人，不可能只买这个，对吧？他们在买点其他的，我们一样能够获利，最重要的是把人给吸引过来了。」

在商言商，作为一个资本家，当没有竞争对手的时候，杨文东也不会拼命打折。

只要家乐福超市在售价控制这一块超过同行的百货商场丶小杂货店，那也就够了。

现在面临可能的强敌，那自然就要拿出前世超市的一点经营思路了。

「这的确是个好方法。」刘华宇点点头，说道：「在沃尔玛的时候，山姆沃尔顿其实也有类似的思路，以一些人们经常购买的商品，打折来吸引人。」

杨文东点点头，说道：「对，我们也需要这样，所以我准备在大米上，进行促销，这是每一个香港人都需要经常购买的必需品；

而长兴航运那边，也承接了华润的进口粮食业务，我们自己顺便带点回来，那我们的成本就比华润还要低，绝对是香港最低的米价了。」

香港的很多主粮，很多都是从内地进口的，但现在内地如今自己都需要进口，那香港这边的粮食，兜兜转转其实也等于进口海外了。

自己有船顺路返回，购买海外粮食也能跟着华润的大订单一起，这价格，绝对能够做到香港进口粮食的极致了。

刘华宇眼神一亮，道：「还真是，只要我们能够将米价控制到最低，那肯定能够多吸引不少人稳定来家乐福了。」

郑志杰也笑说道：「对，想不到长兴航运帮助内地运粮，居然还能还能帮助到家乐福。」

秦志业则笑道：「那这个宣传也交给我，我会在东方日报的报纸上，标一个劲爆标题，现在香港粮价越来越贵，也的确成为市民一个头疼的问题了。」

「是啊，能够降低一下物价也好。」杨文东点点头：「水现在已经够头疼了，粮食能便宜点也好。」

这也算是一举多得了，以低粮价吸引人，再引导他们长期在家乐福消费，对大家都是好事。

不过这也是托了华润大批量买零食的大订单，不然自己单独去美国买，就没那麽低价格了。

刘华宇又说道：「除了大米，我回去再想想看看哪些必需品也可以这样操作，毕竟也不是每个人都在乎稍微便宜一点的大米，我们需要多个商品这样操作。」

「一般都是吃的。」杨文东顿了顿说道：「除了米面，常见的还有一些蔬菜丶水果，你挑几个能控制低成本的；

肉类我们都是进口的，操作不了，但可以试一试鸡蛋，这个需求量特别高。」

「鸡蛋？」刘华宇想了想说道：「如果我们直接从乡下采购鸡蛋，倒也的确可以试一下，或许可以资金扶持一些人扩大养鸡场。」

「嗯，你自己看着办吧，搞几种特价商品，让任何竞争对手的成本，都不可能低于我们，那就是我们的优势。」杨文东点点头说道。

香港的很多食物，其实并非都来自内地，也有很多是从东南亚进口的，包括肉类；

可以说港府特意控制，让两边达成平衡。

同样，香港本土目前也是有农业的，自然也包括养鸡，自己生产鸡蛋。

主要也是因为，现在的运输条件，鸡蛋运输特别容易损坏，成本特高，那还不如在香港养鸡，进口运送易运输的饲料过来。

「好的。」刘华宇顿了顿，又道：「杨生，其实还有一样东西，是我们独有的。」

杨文东反问道：「你是说塑胶袋？」

「对。」刘华宇笑说道：「看来杨生也想到了，塑胶袋这个东西，对超市的意义太大了，目前香港乃至亚洲这一块，也就我们有；

只要我们控制好这个，任何竞争对手，都会受制于这个。」

「嗯，我知道，我也准备这麽做了。」杨文东点点头，说道：「不过你也别太指望这个，它也只能短期有效；

我们的塑胶袋卖的那麽好，那其他人肯定也会有人做，就算我这边通过台塑控制了原材料，其他大公司也会有人研究的，顶多一年后，就有人能做出来了。」

塑胶袋是爆款产品，这是毋庸置疑的，别说没有专利，就算有，大概率也守不住，这东西一旦有了材料，那小作坊也是能做的。

因此长兴实业的塑胶袋，初期的定价就不是很高，就是为了先席卷一波市场，降低别人入门的利润空间。

但无论怎麽做，也不可能独家垄断的，这是不可能的事情，只能稍微先缓一缓。

刘华宇点点头说道：「能有个一年半载，也算不错了。」

「那行，就先这样。」杨文东又道：「做这种服务业，肯定会有竞争对手的，香港没有，出去了也会有，其实也只有有了竞争对手，在竞争的过程中，我们才能学习成长，所以这反而是好事。」

家乐福的野心，自然不可能跟前世的李黄瓜一样，只求着垄断香港，然后在这个城市里拼命吸血。

走向国际也是必须的，最次一点，以后也是要进军未来改开后的内地以及部分东南亚国家的；

所以竞争，也会是必然的。

「明白。」刘华宇道：「当初在美国的时候，竞争一样也很多，沃尔玛也是一步一步的成长起来的。」

杨文东点点头说道：「对，在香港本土有了经验再去国外，总比在国外出问题的好。

另外，你这边还需要偶尔派人去沃尔玛，看看他们那边的运营模式，有没有什麽值得学习的。」

刘华宇答应说道：「好的。」

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(本章完)