第379章 与渣打银行的合作(2 / 2)
「好的,那我这边,也会与滙丰协商一下。」艾伯特笑说道。
杨文东又问道:「你们与滙丰的关系,我听说也不算很好吧?很久没听过你们之间有合作了?」
艾伯特摇摇头说道:「谈不上不好,只是多年来的竞争关系罢了,而且杨生也知道,我们渣打的规模也逐步比不上滙丰了,所以合作的也比较少了。」
「那就行。」杨文东点点头。
在香港英资银行的竞争之中,渣打还是输给了滙丰,以至于60年代后差距越来越大,最终变的不如恒生甚至海信等华资银行。
当然,这是指渣打驻香港银行的规模,渣打总部还是不小的。
从渣打银行出来后,杨文东就直接来到了滙丰,也被邀请到了桑德士的办公室内。
「杨生,听说你刚刚去了渣打银行?」桑德士一边泡着茶一边笑说道。
杨文东则丝毫没在意,反问道:「桑德士先生,这香港发生的什麽事情,也瞒不过您啊。」
「哈哈,那不至于。」桑德士则笑说道:「我与渣打银行的关系还算不错,杨生拜访渣打银行,我也是刚刚才知道的。」
「原来如此。」杨文东笑了笑说道:「桑德士先生,这商业之间的合作,自然也是有所挑选的。」
在对手公司安排人,很正常,甚至都不违法,因为这不算间谍;
只要不涉及出售核心公司信息,那将自己在公司所见所闻告知其他人,在法律上是很难认定违法的。
「当然。」桑德士点点头道:「不过我滙丰与杨生也是合作多年了,杨生的需求,我滙丰基本上一家就能满足了。」
「但之前,桑德士先生可不是这麽说的。」杨文东淡笑说道。
桑德士道:「对,考虑风险,也是我必须要做的事情,不过我行的董事会已经审批通过了与杨生的合作,金额方面,我们可以全面满足你的需求,只不过有一些小条件。」
「什麽条件?」杨文东跟着问道。
桑德士回道:「利息以及抵押,杨生也知道这次投资的风险偏大,所以我作为银行,自然也需要高利息作为回报;
而抵押的话,我们还是希望能够获得稳定的抵押物,比如杨生你在香港的部分地产,或者长兴实业。」
「如果有了稳定的抵押物,那你们的利息,凭什麽要更高呢?」杨文东反问道。
桑德士笑说道:「所以这就是二选一的问题了,就看杨生怎麽做了。」
「好一个二选一。」杨文东点点头,又道:「那行,我会派人来贵行进行合作细节方面的沟通;
不过我也会与渣打银行那边进行合作,所以你们两方哪一边有优惠,我就选择哪一方。」
「很合理。」桑德士笑说道:「那我这边,也必然会提供最完美的方案。」
与桑德士会面完后,杨文东便返回了长兴大厦,叫来了郑玉华,询问道:「日本那边的银行,怎麽样了?」
郑玉华回答说道:「目前来说,还很顺利,主要也是因为我们的船只会抵押给日本银行,所以他们的风险相比香港银行要低很多;
如今日本三井银行承诺只要我们继续在三井造船厂下单,那就还可以维持之前的合作模式,一共给我们船只65%的贷款,不过在利息方面,它们要增加1%。」
「1%?」杨文东想了想说道:「利息适当高一点我能接受,但1%太多了,再谈一谈,看看能不能压到0.5-0.75%。
又或者他们能给我更高的额度,那1%也能接受。」
只要给的额度够高,那利息高一点也没事,相比于中东爆发之后船只能够带来的巨富,这点利息也算不了什麽。
「好的,我再跟他们谈谈。」郑玉华又问道:「日本那边银行问题应该不是很大,现在香港这边,该怎麽做?」
日本的银行受限于政策,是不会提供太多比例的贷款的,因此哪怕日本提供大部分贷款,剩下一小部分就需要香港银行提供,而这一小部分就非常重要,它事关着船东要投入多少钱,本地银行多给一点,那杠杆就非常大,这也是做航运生意的核心。
「我已经与滙丰渣打协商好了,是这样的。」杨文东也就将前因后果告知了她,并道:「这次滙丰前期拒绝我们,对我们来说也算是一个信号,不能完全将海外的合作,交给他们;
所以这次合作,尽量与渣打达成协议,如果他们不愿意出全部的资金,那部分也行,我们也需要在香港本地,有第二家可以支持我们的英资银行,这样才符合我们未来的最大利益。」
早期杨文东跟滙丰合作多次后,也没有放弃与华资银行的合作,就是想着地产业务需要左右逢源,不能只依赖一家;
倒是海运市场,因为本身与银行合作的次数少,加上之前一次滙丰全包下来了,也就没想太多。
如今他后面几年还会在海运上大投入,那自然也需要与另外一家渣打银行打好关系了。
「好的,我明白。」郑玉华答应说道。
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(本章完)
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