第155章 幸好歪打正着了（1 / 2）

第155章 幸好歪打正着了

其实沈翠月那包儿，来平京就是装照片的。

除了给供销总社看的各级市场卫生巾销售现状，其他都是江州那家相馆拍的「参赛作品」。

虽然别人的摄影爱好者也不限制每人寄多少张来，但起码不会有协办方直接拿一大迭来放桌上，请主办方丶承办方过目的机会。

而且这主办方还仅仅是因为国字第一号彩色胶卷的背景才得了这个命名权，又在京城外的冀城市，没多强势。

明明就是让卫东跟报社撺掇出来的事情，他们纯粹是白捡的新产品上市推荐机会。

所以态度极好，冀城人民天生来京城就态度好。

直接让司机搬了两大箱胶卷：「这是给报社和卫东拿去试用的，全都是彩卷，我们准备在市场上定价十四元，接下来卫东那边彩卷，批发价九块，优先供应要多少给多少，阳光日报社这边的日常使用我们全包了。」

张凌云他们几个立刻对眼满是惊喜。

销售系统拿货价确实都在六成左右，这是百货公司丶供销社等基本都维持的比例。

虽然没有后来鞋服行业两三成拿货那麽夸张，也算是给销售系统留出了空间。

关键这胶卷才是真正的耗材，一个相机只要用起来，一年能用好多个卷。

一台相机卖出去就是一锤子买卖，胶卷却需要一直消耗。

这就是昨晚让卫东在吃饭丶夜聊时候都给大家灌输过的「精妙核心」，揭示了旁边那台全自动生产线的吸金能力其实在耗材。

现在看到一个卷都能给销售五元的空间，大家肯定狂喜。

就算公司要抽成，那也让销售员们不少赚。

只有沈翠月看让卫东飞快的在面前纸笔上勾画下。

另只手更拿着崭新的胶卷。

然后投桃报李：「下周我们在平京的小产线也开始试制，先把报社和胶片厂的使用给包了。」

胶片厂来的都是男人，还好奇：「卫东什麽产线试制？」

报社这边偷笑：「妇女卫生巾，哈哈哈，你们想不到这家伙回去居然在捣鼓这个。」

让卫东开始当着自己人输出：「我现在是西山光仪厂正在改制的西山照相机厂销售副厂长，我们争取今年内把周产能提高到两万台，也就是争取明年全年销售过百万台相机，随之而来的当然就是凯旋胶卷希望也能冲击千万个销售。」

本来刚坐下开始寒暄，也是两部车七八个人的冀城凯旋胶片厂诸人全都愣住了。

然后在厂长带领下使劲热烈的鼓掌！

实际上如果没有廉价相机这个突如其来的「产业夥伴」，凯旋胶卷的研发时间还要延后。

胶卷作为已经很成熟的国际产品，胶片又是厂里已经做了几十年的东西，彩色感光涂层的研制很艰难但并不是发明创造那种迷雾摸索。

一切都有海外产品打样。

关键就在做出来有没有市场，能不能形成销售规模。

对穷得叮当响的国内市场，相机都是奢侈品，能有多少人用彩色胶卷？

这会儿全国的黑白卷产量都才到千万档。

可全进口的数百万彩卷却要拿走上亿美元外汇！

他们根本没奢望过能在一两年内就上百万卷。

能从外国名牌手里抢下十分之一立住脚就不错了。

但既然爆发式的卖出去百万台相机，就算相当部分是好奇新鲜，这使用量也能轻易过千万。

那还不激动！

张凌云他们已经内心估计都震碎了，上千万个胶卷，每个五块钱利润……

谁知让卫东下一步就抹掉这利润：「但爱克斯相机的初衷就是人民相机，让人民群众都能享受到记录生活中点点滴滴的美好，所以我们准备把销售价格压到十二元，不知道对厂里有没有影响。」

报社反正最先鼓掌。

在他们看来这是什麽样的精神，主动降价让利给老百姓，损失的是自己，厂家和消费者得利，最终肯定是国产货得利，必然会剧烈冲击进口胶卷的份额。

胶片厂也难以置信，这是有钱都不赚麽，面面相觑的以为真遇见了什麽大公无私的超级红又专。

厂长他们都跟着鼓掌了。

反而是坐旁边的销售科长立刻皱眉：「等等，卫东，你这麽干把我们厂里销售部坑死了吧？」

所以说看似大好局面下，总有人在受伤。

让卫东反问：「在彩卷出来前，厂里销售部有什麽全国销售的民用产品业绩吗？」

销售科长语塞。

厂长帮着解释：「我们以前主要给电影厂提供胶片，黑白卷也是沪海厂丶江浙厂丶闽建厂的任务，而且我们也肩负了很多特殊胶卷，红外胶卷之类的产品，所以搞民用彩卷才算是对销售科的新挑战。」

让卫东直接给拦截了：「现在进口卷普遍在25到28一个，要杀就一步杀到位，如果不是考虑厂里销售部，我甚至想把售价压到十块钱，这就可以回答刚才为什麽我们在捣鼓卖卫生巾，当我们有好几种民用产品在销售的时候，销售体系可以共用，其他销售员还是歇着吧，厂里也可以节约这部分开支，我们也不拦着任何主动去找厂里提货的销售渠道，我们卖得好了，厂里光是坐着都能来无数提货的大卡车，还要销售科干什麽呢，每个人力都投入到扩大生产啊！」

这里面实际上有点后来的销售外包的意思，可以帮厂家把所有精力都集中到生产，保证质量，压低成本。