72. 不能摸？ 隔天兄妹俩到百货商场附近时……（1 / 2）

隔天兄妹俩到百货商场附近时,已经有人在五金配件经营部门口等着了，一看到他们便围过来，七嘴八舌地问：“你们今天还卖收音机吗？”

“还是跟昨天一样的价格？”

感受到大家的热情,程蔓安抚道：“大家不用着急,我们今天还卖收音机，价格也有两种,一种跟昨天二十八的一样，都是大品牌，但外表看起来比较旧，还有一种是二十五的，小品牌。”

说话间，兄妹俩从三轮车上下来,合力打开蛇皮袋，一台台拿出里面的收音机。

围观的人中有两个是昨天就在的，只是当时他们有点犹豫，错过了机会。回去后跟家里人一说，越想越后悔。

收音机虽然是二手的，但它便宜啊,还不影响使用,信号一点都不卡,放出来的声音也跟新收音机没两样。

对他们这种想买收音机，但又不舍得花钱弄票买新收音机的人来说，买旧收音机确实是最好的选择。

所以今天吃过饭,他们就过来了,其中有个中年女人还带来了自己丈夫。

一看两人才带来五台收音机，中年女人忍不住问：“怎么才这么几台收音机？”

程蔓解释道：“姐，旧收音机不是那么容易弄到的,这些都是我们攒了好久的，而且收音机到手后我们得清理维修，也很费时间，能有十几台就不错了。”

中年女人问道：“你们昨天不是说会一直在这摆摊吗？都没收音机卖了，你们还摆什么？”

她是听了程蔓说如果收音机十天半个月就坏了，可以过来找他们的话，才觉得他们靠谱，决定买收音机的。

如果他们摆完今天就不来了，她就拿不定主意要不要买了。

程蔓说道：“今天卖完后，我们会去收旧收音机，攒够几台就会来摆摊。”

中年女人皱眉道：“攒了那么久，你们才攒够十几台收音机，下来摆摊得什么时候？”

“您既然昨天在这，应该听我说过，我本人是临江大学的学生，我哥也在读书，所以之前攒那么久才十几台收音机，跟我们在上学也有关系。”程蔓解释完原因说道，“现在不是暑假了吗？我们也能全心全意做这件事，未来两个月里，我们每个星期至少会来摆一次摊。”

中年女人的丈夫闻言问：“照你这么说，就算我们今天没买到收音机，下次来也有可能买到？”

程蔓沉吟道：“您这么想也没错，不过我们收旧收音机，修理好再拿来卖，成本基本是固定的，你们早买晚买，价格都不会有太大区别，俗话说早买早享受，你们现在买了收音机，拿回家也可以多听几天不是？”

这话说服了不少围观的人：“没错，是这个道理。”

“而且不是我吹牛，我昨天来摆了一次摊，今天一过来就被你们围住了，下次来可能是一星期后的事，经过这么长时间的发酵，到时候等着买收音机的人可能会更多。”程蔓伸手在自己和程亮之间划拉了一下，“我们就两个人，能收到、修理的收音机有限，现在知道的人少，你们还有机会买到，以后顾客多了，你们抢都不一定能抢到。”

有人不相信，嗤笑道：“你这又不是新机子，一台旧机器卖二十多，怎么可能抢不到？”

“您如果不相信，可以问一问身边人，有多少是听亲戚朋友，街坊邻居说我们在这摆摊，特意找过来的？”

在他们说话时，围过来的人已经增加到双位数，听到程蔓的话后，互相问起身边人为什么会过来。

不问不知道，这一问，十来人中至少有一半，是看到亲戚朋友买收音机后，经介绍找过来的。

问出结果后，程蔓抬手用掌声吸引大家的目光说道：“跟昨天一样，两人凑单每人便宜三块，三人以上凑单，每人便宜五块，一共就五台收音机，先买先得了！”

因为不少人是被介绍来的，昨天晚上已经在亲戚朋友那摆弄过收音机，所以意向很足。再加上有两个人昨天就有意向，只是因为心存怀疑慢了一拍，虽然到今天，这怀疑也没完全消失，但见周围人蠢蠢欲动，也都顾不上那么多了。

中年女人从口袋里掏出早就准备好的钱说：“我要那台二十八的，能试用是吧？”

“可以。”程蔓接过钱，却没立刻给收音机，而是挥舞着钱问，“有人凑单吗？两台便宜三块，三台以上便宜五块！”

“我要这台二十五！”

“我也要二十五的，三个人便宜五块，我这台二十是不是？”

“没错，二十，”程蔓点头，继续嚷嚷，“剩下两台有没有人要，现在不买，过后只能便宜三块了！”

“我要二十五的！”

“我、我买二十八的也行！”

有昨天的基础在，这天不到半小时，兄妹俩就把收音机给卖光了，挂钟有卖三块的，也有卖四块的，出得很迅速。

等两人带来的东西再次清空，那些因为犹豫和来迟没买到收音机的人都反应过来，后悔不迭地问两人下次什么时候过来。

程蔓不确定去居民区收旧收音机的事会不会顺利，想了想说道：“早的话周三周四，最晚下星期的今天吧，我们肯定会过来一趟。”

听她这么说，大家放心了，陆续散去，程蔓兄妹也准备离开。

只是两人刚上三轮车，周育东走出来了，搓着手问：“妹子，你们这两天，挣了不少吧？”

程蔓不确定他要干嘛，笑着说道：“周哥您说笑了，我们这都是小买卖，要说不挣钱那肯定是忽悠您的，可要说很挣钱，也真没有。”

“你们这还算小买卖？”周育东忍不住道，“这两天你们卖了十几台收音机，一台二十多，挣的有三百了吧？”

“卖的钱肯定有三百，但您想啊，如果您花两个月工资买回来的收音机，用几年就坏了，您舍得几块钱卖掉吗？”问完不等他回答，程蔓便说，“您肯定不舍得，卖我们旧收音机的人也是，一台旧收音机，收回来都要十五六块，我们还要花钱买配件，真整不了多少钱。”

周育东表情怀疑：“再少，这两天你们也挣了五六十吧？”

“六十肯定没有，五十多吧，但您也要想想，我们两个人，摊下来一个人才二十多，而为了准备这些收音机，我们忙活了快一个月。”

“你们不是学生吗？没多少时间吧。”

“我们是学生没错，可大学又不像初高中，课程从早到晚，我们一有空就在忙这件事，一天工作七八个小时不敢说，五六个小时总有。”

这话周育东倒是信，要是真能几天倒腾这么多收音机，挣这么多钱，不可能只有他们两个做这个事。

周育东歇了心思，拖长声音道：“小程是这样的啊，虽然你一开始就说了要用电，但我没想到你们声势能搞得这么大，长期这么下去，我瞒不住上面领导啊。”

程蔓若有所思：“唔，这确实是我们的错。”

“所以，这个租地方和用电的钱，能不能往上涨一涨？”周育东搓着手说完，连忙解释说，“你们别误会，这个钱不是我要，主要是你们闹这么大，我估计这事瞒不了多久，你们钱给的多，领导问起来我也好交代，你们说是不是？”

程蔓微笑着问：“嗯，周哥你想涨到多少？”

“你们来这摆一次摊，两块钱。”周育东说完怕他们觉得贵，连忙道，“不过以后不限时，只要我店铺开着，你们就一直摆摊，怎么样？”

程蔓还没说话，程亮先忍不住了：“我看不怎么样！周同志，我说句不客气的话，这条街上不是只有你们经营部有插座，而且你们店铺还偏，不跟你合作，说不定我们还能找到个地段更好的店铺合作。”

“二哥，大家相识一场，何必闹得这么难堪，”程蔓唱白脸说道，“周哥，我二哥性子急，不会说话，您别怪他。”

程亮那些话说的确实不太中听，让周育东脸色变得有点难看，但同时也让他有了顾忌，程蔓兄妹想换地方做生意简单，可他们要是走了，他就连一天五毛的外快都挣不到了。

所以心里虽然气愤，但周育东忍住了没有发火，只冷着脸说：“但你们闹得这么大，上面领导知道了，我会很为难。”

“您的难处，我都明白，但一次两块真的太贵了，我们一个月要是多来几次，都能赶上半个月收入了。”程蔓假装为难道，“这个钱，能不能再便宜点？”

周育东听出程蔓还想继续合作，自己也怕他们跑了，便试探着说：“那就一次一块？时间还跟刚才说的那样，随便你们摆摊多久，怎么样？”

“这个……”程蔓思考片刻，咬牙道，“行，一次一块，那这次咱们？”

周育东怕他们走了就不来了，忍住了没有坐地要价：“这次还是按照五毛算。”

程蔓长出一口气，笑道：“还是周哥大气，那就这样，下周我们再来，咱们按照单次一块来算？”

周育东表情也松快下来：“行，我等你们过来。”

……

刚骑着三轮车离开五金配件经营部范围，程亮就忍不住问：“蔓蔓，咱们真的还要继续跟他合作吗？咱们来一次，摆摊不到两个小时，给一块钱也太多了吧？”

“咱们刚才都跟人说好了，下次肯定要来。”

程亮明白过来程蔓的话，急忙转头问：“你的意思是下次来了，以后咱们不跟他合作了？”

程蔓没回答，只坐直身体看向街道两边的店铺：“先看看这条街上有没有其他按了插座的吧。”

“行！”程亮高兴起来，将三轮车踩得飞起，直到被程蔓喊骑过了才停下来。

第四百货商场所在的这条街店铺不少，但店里按了插座的真没有几个，一来安装这个得多走根线，不便宜，二来一般店铺也用不上。

两人一直逛到另一头，才在一家卖糕点的店铺里发现插座。

糕点店生意不错，连售货员带做糕点的厨师共有三个人，程蔓一看店里人数，就觉得这事不太好谈。

他们找街道两边店铺借用插座这件事，其实算不上合规，虽然他们给了钱，但街面上这些都是国营单位，领导自己都未必在乎能不能盈利，哪看得上他们这一次几毛钱的电费。他们给的那些钱，与其说是填电费窟窿，不如说是进了周育东个人的口袋。

但并不是每个人都像周育东这样见钱眼开，如果他们碰上的人比较正直，这合作就没办法进行。

而他们能跟周育东谈成合作，除了他见钱眼开外，还因为店里就他一个人。如果店里员工多几个，其中有一个人不愿意，这合作就谈不成。

虽然觉得希望不大，但程蔓还是跟店铺负责人聊了聊这件事。

负责人是的三十出头的年轻女人，叫林玉红，得知两人的来意后，便笑了声道：“我知道你们，昨天来卖收音机的，是不是？”

程蔓惊讶问：“才一天时间，我们名气这么大了？”

林玉红笑着说道：“那当然，我被调来这边做了一个多月，也没见谁做生意有你们动静大。”

程蔓挠挠头，不好意思道：“这不是那边太偏了吗？我们把声音放那么大，也是为了吸引人。”

“你们这办法确实不错，如果我跟你们合作，你们也会用这办法吸引人吗？”林玉红说着伸手划拉了一下，“毕竟我们店铺也不在街中间。”

程蔓老实说道：“应该需要。”

这话说出口，程蔓就觉得这合作估计悬了，而这家谈不成，他们估计只能换一条街，因为这条街上他们没看过的店铺已经不剩几家。

但出乎她意料的是，沉思过后林玉红没有拒绝她，而是说道：“可以。”

“嗯？”程蔓愣住，“您答应了？”

林玉红问：“对，我答应了，但我不要钱。”

都说免费的是最贵的，一听林玉红这话，程蔓的心就提了起来：“您想要什么？”

林玉红说道：“我想要你告诉那些来看收音机的人，选购收音机时，他们可以免费进我们店铺，品尝糕点一小块。”

程蔓听明白了，她这是看到了他们吸引到的人流量，想免费蹭广告。如果他们是同行，她肯定不会答应这给条件，可他们不是。

而且帮林玉红的店铺打广告，对他们也有好处，这世上总有些人喜欢占便宜，听说这件事后，为了吃口糕点，说不定都会特意来看她卖收音机。

简而言之，这是一件能互惠互利的事。