第 102 章 商业与货币2（2 / 2）

荀子从社会分工的角度论证社会应该有专业的商人，“农分田而耕，贾分货而贩，百工分事而劝，士大夫分职而听。”

他还主张公平贸易，反对商业欺诈，要求商人有公平的经营理念。

到秦汉时期才开始出现商人“其人甚可贱”，在后期商业和商人的地位起起伏伏，但都被限制诸多，士大夫投身商业再也不会有春秋战国时期的景象了。

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明朝时期，知道朱元璋重本抑末政策的朱棣偷偷去看朱元璋。

不知道天下商人知道先秦时期连儒家都不是那么反对商业会如何？

不知道父皇又会如何对待那些可能有意见的商人？

还是强势镇压吗？

朱元璋的心毫无波澜，他连海禁都解了，再解除重本抑末算什么。

大明的天下才是最重要的，在江山社稷面前，哪怕是老朱自己的脸面，也没那么重要。

只是看到老四鬼鬼祟祟的眼神，朱元璋一脸嫌弃。

别人的儿子那么英明神武，像李渊的儿女，都那么优秀，自己的儿子怎么这么猥琐！

“老四，闲的没事干就去抄天幕。”朱元璋面无表情，给朱棣立刻安排了事情。

朱棣：好吧，老父亲又生气了。

不过这个态度，看来有戏？

【在学派林立的春秋战国时期，百家争鸣时代学派也不止百家，除了耳熟能详的儒墨兵法，还有一个从微观经济角度探讨经营

管理问题的学派，商家学派。】

【商家学派，也称“货殖家()”或者“治生家?()『来[]#看最新章节#完整章节』()”，自成独立学派，有自身鲜明的特色。】

【这个学派，以白圭、范蠡为代表，后来被司马迁称呼白圭为“治生鼻祖”，这里的“治生”意思是经营管理。】

不同于管仲的改革法制，用经济实行贸易战来攻击国家进行称霸事业，商家学派并没有政治上的野心，处于富贵也能及时抽身去民间经商，主要就是设学授徒，经营致富。

比如白圭，被后世尊为“商祖”，曾经辅助魏惠王，官至相国，还帮魏国治水，解决了魏国都城的黄河水患。但是最后弃政从商；

范蠡，被后世尊为“商圣”，曾经辅佐越王勾践灭吴，官至上将军后依然辞职归隐，到哪里都能大赚特赚。

从现代的角度看，商家学派已经有一些比较先进的商业理念。

比如，强调“时”。

白圭提倡“乐观时变”，范蠡提倡“与时逐”，就是要重视不断变化的市场上带来的经营机会。

先秦时期的商业，因为生产力的局限，主要是交易农产品以及由农产品加工而成的手工业品，这些商品本身就会受到季节性和地区性的限制。

所以，商人要选择好的时机投机和买卖。

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白圭在民间行走，看到秋季丰收的景象，主动与农人搭讪：“今年的收成不错。”

农人脸上满是丰收的喜悦，挠挠头：“嘿嘿，是。”

白圭耐心地与农人一番攀谈后，拉拢了双方的关系后，才直奔主题：“交完税还有多余的粮食，卖吗？”

农人倒也没有拒绝，他看着白圭不凡的气度，心里有了些许期待：“怎么，你们要买？”

白圭：“得看你什么价格。”

“嘿嘿，这个数。”农人就住在都城附近，买卖过粮食，对粮价还是熟悉的，闻言直接给出一个数字，本以为这贵人很好说话，谁知贵人似乎有些抠门，拒绝了：

“太贵了。”

农人连忙道：“我家粮食种的好，你看，这颗粒饱满着，大的很。”

白圭又一番讲价，最终双方各退一步，找出一个双方都满意的价格，即将谈拢之际，又道：“我多买点，你给便宜点。”

农人今年实在是丰收了，想趁机赚钱，最终还是谈妥了价格。

白圭最终来收粮时，带着自己的商队。

一方面是为了运输农家的粮食，另一方面，则是为了卖货。

白圭让商队的人与农人往车上搬运粮食时，农人恰好看到了车上的新货物，一下子眼睛就直了：“你这丝织品看起来不错，像是绸子。”

“您眼力真不错！”白圭恰似不经意般漏出几匹布，重新盖好，“上品的丝绸，刚收的，不便宜呢。”

“还有这漆器，看风格，楚国的吧？”

“是，楚国贵人用的，可贵着。”

接下来，就是顺理成章的新

() 生意，和商人最擅长的欲拒还迎的演技。

“卖不？”

“不卖，这是收了到国都去卖的，这里能卖几个钱。”

“你是看不起人不是？”

“真得贵，你们买不起。”

“你就是看不起人！”

“这样，我这里有次一等的，你看看。”

越是不卖，农人越是想要，哪怕给出了次一等的，依然让人心里最渴望那第一眼看到的最好的东西。

哪怕白圭故意把最好的布匹漆器盖住，目光依然不断地往那边瞥。

“价作几何？”嘴上问着次一等的布匹，农人心里想的依然是最好的布匹。

白圭分别说出价格。

农人有些死心了。

贵人的好布果然是贵的很，次一等的也还行，但是见过好的，再看次等的，总觉得差了许多。

家人劝他：“买点普通的布料，给家里换件新衣服就不错了。”

农人也按照家人的吩咐，买了足够家里人用的普通的次布，可是回到家里，一直到晚上睡觉，还在心心念念：“那绸子，是真好啊！”

不光这一户农人喜欢，这一个村都陷入了过年一般喜庆气氛中。

村人们热热闹闹，买布裁衣，丰收也带来了换新衣、新家具的时候。

等到第二天，农人听到邻居嚷嚷：“赵家买了绸子咧！”

农人比家中女眷跑得还快：“快去看看！”

等来到赵家，才发现许多人都来到赵家看热闹，看那一匹在阳光下有着温润光泽的绸布，看得他眼睛都直了。

他忍不住伸手去抚摸：真好啊，摸着真舒服！

赵家人拍开他的手：“别摸，手糙的很，别把我的布摸坏了。”

农人也不生气。

绸子真是细腻，真觉得自己的糙手都配不上。

“买一匹！”最终农人一咬牙，还是上钩了，主动去找白圭，“就一匹！我女娃儿要定亲了，给我家女娃儿做一身新衣服就够了！”

如果不是婚嫁这样的大事，他还不舍得买。

白圭瞅准的是时机，抓准的是心态，特意在这里等着。

在秋收产粮区谷物集中上市而价格低的时候，白圭就大量收购廉价谷物。

然后利用农人售卖粮食想要换取服饰家具的心态，用可以存放更久的丝织品、漆器等来兑换，这样刚刚支付出去的粮款再次回到自己手上。

一次经营，双倍利润。

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汉朝，桑弘羊非常懂白圭的策略，含笑抚须：“人弃我取，人取我与。”

农人觉得粮食够多了，想卖出去换东西，那商人就迎合需求买回来；

农人想要买新衣服新家具，那商人就提供新布匹新漆器，同样是迎合农人的需求。

说什么“无奸不商”，不过是人类本身就有需求，商人迎合了人类的需求罢了。

比如他，迎合帝王

的需求()，不也是一种商？

【在经营策略上⒏()『来[]&看最新章节&完整章节』()，白圭已经有了长线投入与短线投入的概念。】

比如面对大众化商品，以薄利多销为主，比如普通的木质农具，家用的手工品，就选择短线投入；

面对容易受到季节和气候变化影响的产品，就会选择长线投入。

旱灾之年舟船廉价就购入舟船，水灾之年车辆廉价就购入水车。还有需要等待丰收的良种和粮食，进行反季节操作，购入商品长期贮存，利用商品市场冷热转换的时间差，通过获取价格差来赚取利润。

除此之外，还有春秋战国时期诸侯并立的特殊背景，让商人从这个国家带去另一个诸侯国喜欢的奢侈品，因为路途遥远不易保存，选择重量不大易于携带、价格高昂易于保存的货物，也属于长线投入。

这样的长线投入，赚取的就是国与国之间的价格差。

【在远古时期，经商活动还只是以自身需求进行贸易，但是到了商家学派出现，就开始有了商业道德的行为准则，这也是一行有了行规，有了灵魂。】

白圭当时的名望可比王侯，但是在经商过程中，提倡的是与民同乐，与受雇于自己的普通员工同苦乐，经常一起吃饭，一起劳动，颇有现代企业家亲近员工的架势。

而范蠡提倡的是进行慈善活动，“分散与贫交疏昆弟”“富好行其德”。

范蠡非常乐善好施，成为富商之后，经常给贫苦人家施粥，主动出钱捐修桥修路，还直接分发钱财给贫苦乡邻。

天幕上，在古代，范蠡先去查看施粥的摊位，亲自去锅边看了看粟米够不够，搅和一下觉得太稀了，吩咐道：“再加点粟。”

他经过一群瘦骨嶙峋的庶民，眼里满是心疼，又吩咐人去买药：“冬日里天寒，煮些御寒的药汤分发下去。”

听到的庶民连连道谢：

“多谢陶朱公！”

“多谢陶朱公！”

……

范蠡朝着众人微微颔首，继续行走。

他走到大桥边，新建造的大桥落成，地方官邀请范蠡宴饮，并且在宴席上大力感谢：“多谢陶朱公出资，让我们有了新的木桥！”

又是一片道谢声。

声音喧哗，与另一片鼓掌声几乎重叠在了一起。

天幕上出现了现代的画面。

在现代，企业捐款，大张旗鼓着，动不动弄一个巨大的招牌：“XX企业慈善捐款500万！”

还配合着不同场合，各种各样的项目都会出资，范围更加广泛。

“XX企业资助贫寒学子！”

“XX企业资助基础建设！”

“XX企业资助……”

不论商人出于怎样的心思，但是当钱财到位，对于正需要钱财的需求者来说，就是最大的帮助。

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司马迁夸过范蠡乐善好施，扶贫助弱，但是到现在，开始觉得不对劲了：“商人逐利，古今都有巨商做慈

() 善，真得只是出于好心吗？”

桑弘羊再次夸奖：“这就是‘扬名’！先为自己树立一个好名声好形象，有了一个好的信誉，其他人在面对同样的商业选择对象时，宁愿选择更有信誉的陶朱公。”

东郭咸阳眼里满是崇拜：“陶朱公实乃吾辈楷模！”

再看到后世的大招牌，全方位的资助，东郭咸阳的眼睛瞪得更大了。

还是后世的商人花样多！

捐钱都可以给自己这么夸张的宣传，他们还是太含蓄了，只自己人宴饮远远不够，哪里有哪些捐款现场的人多！

刘彻摸摸下巴，看着也有些心动。

他也想要完全忠于自己的孤臣，若是他用自己的私库去资助学子，不知道有没有用？

【先秦时期，出现了许多商业奇才，谁能想到，这已经是商业人才的最后盛世？】

宋国商人计然，也是范蠡的老师，五计灭吴国；

郑国商人弦高，以十二牛犒赏秦国大军，使得郑国灭除了一场战争；

郑国商人子产，身处庙堂之高，依然竭力维护商家利益。

还有管仲，吕不韦等等，都曾经是商家学派的商人。

在没有重农抑商的春秋战国，商界人才济济，既可民间致富，也可以上朝堂定国安邦。

【后面的商业人才，有管仲才华的没有他受皇帝器重，有管仲变法决心的没遇上信念坚决的皇帝，或者很难得到管仲那样的善终。】

【下面，不得不提的就是，商业奇才管仲，与他的贸易战！】！