第 107 章 三章合一（2 / 2）

许如意进来后，先打量了一眼，请帖上写着十三家机床厂，如今这里的确是十三个人，都是男人，岁数除了川田祥太年轻一些，三十来岁，其他的都是五十岁以上了，北原更老一些，足足有六七十岁的样子。

瞧见她进来，对方直接站了起来，这会儿倒不是在展台上对她横眉冷对了，而是很热情地招呼道：“许厂长，欢迎光临。”

许如意的位置，就在川田祥太和北原的对面，入座后，川田祥太就跟隔壁家的大哥一样，很是热情地说：“许厂长去过日本，不知道对我们的食物感觉如何？有什么忌口吗？”

许如意笑笑说：“我不挑食，不过我这人心里有事吃不进饭去，不如我们先聊再吃，省的吃到一半，话都说不下去，那可怎么办？”

有了前面的事情打底，在场谁不知道许如意根本就不好惹，否则哪个厂长能够在川田祥太和卡索争吵的时候，突然冒出来悬赏一百万啊。

正常的人不会想着都是同行，抬头不见低头见，就算是要争市场，也要隐晦一些吗？

譬如这件事结束后，去报纸上电视上再发布，也不至于如此失礼。许如意却是不管不顾，时机的确好，但真的不够礼貌。

所以，她的提议对方都没惊讶，至于川田祥太，他显然是对许如意不怎么顺眼的，不过因为今天要谈事，居然老老实实给他倒茶：“这也好，那我们就开门见山吧。许厂长，我知道过去我们可能有一些小摩擦，但都已经过去了，你们既然已经研制出了16位微控制器，就等于已经拿到了入门券，我们是在同一水平线上竞争的对手，但并不仅仅如此。”

他将小小的茶杯推到了许如意的面前。

许如意倒是自在，他又不可能毒杀，所以居然还悠闲地捏起茶杯品了品，然后点点头，意思是挺不错。

川田祥太虽然年轻，但他论身份

() 是他们曾经的领头人，论身家也是日本机床做的最好的长崎的社长，许如意一副理所当然的样子，即便知道今天要好好谈，可不少人看着也心里不舒服，干脆低了头，一个个不看她。

张元倒是一直紧绷坐着，生怕他们出手，准备时时刻刻打架——他可是厂篮球队的，打这群倭瓜那是不怕的。

许如意没表态，川田祥太接着说：“很多时候，同行也是朋友，我们有着共同的利益，就是赚取更多利润。我知道你们刚刚进入市场，未曾有过成交，没有信任做背书，不得已低价抢占市场。()”

“但刚刚结束的会展，已经让你们打开了市场，我想为了彼此的利益，我们需要恢复正常而有序的竞争，这对彼此都有益不是吗？⒇()⒇[()]『来[]。看最新章节。完整章节』()”

许如意点点头：“你的意思是，让我提高定价，到你们的价格？”

自然就是这个意思，不过没等川田祥太表态，许如意就说道：“我很理解。毕竟，商场上哪里有永远的对立，更不可能有永远的合作。商人吗，为的不都是利润吗？！”

这话让众多日本人听着还算顺耳一些，当然，也有人心中暗自纳罕，他们还以为许如意不太好打交道，没想到很是上道吗？

不过，大家也觉得没有什么不正常的，谁不追逐利益？夏国成本是低，但是，可以拿到更高利润为什么不要呢。

川田祥太也点头：“话是如此。”

哪里想到，许如意立刻反问：“可是，这个价格，我也有利润啊，而且，我的利润还挺高的，我很满意。不提价，我很舒服，你们难受。提价，我看着利润多了，可市场却少了，你们却舒服了，我凭什么？”

场面一下子静了下来。

川田祥太只觉得自己的火腾地一下就着起来了，他发现了，他和许如意相克，但凡看到她，自己不是名声受损，就是市场受损，甚至人身受损，她怎么能这么讨厌？

要不是北原在那里，要不是燎原厂的价格真的低到他们无法竞争，偏偏质量又好到他们无法替代，怎么可能在这里受这个委屈？

川田祥太是深呼吸了一口才接着说：“许厂长，你猜这么多国家都有机床厂，为什么没有一个价格低到你们的位置呢？”

许如意点头：“川田社长，你在说什么？你们日本的机床不就是凭借着便宜打入了美国市场吗？这才几年，你们就忘了吗？现在居然来指责我们？这太荒谬了吧。我知道你们请我来是因为价格竞争不过，希望我做出妥协。我以为起码是让人心动的条件，原来竟然只是指责？”

许如意站了起来：“没有诚意，就不用谈了吧。或者，”她看向了一直没说话的北原，“你根本没有谈条件的身份，那就让开，让能谈来跟我谈。”

这话可是太不客气，川田祥太腾地一下站了起来，一直紧绷着的张元也跟着站了起来，想要挡在许如意跟前。

被许如意直接拦住了，许如意就大大方方地站在川田祥太的面前，盯着他：“你早就想动手了吧，毕竟，当初那个可以随意替换

() 展位，可以随便找个合资厂抢生意的小厂子，如今将你挤兑的只能挣个零头。”

“其实展台的地方是可以选择的，我可以在你的左边，右边，斜对角，但是，我故意在你的对面。川田先生，你别忘了，你或者长崎机床公司，还欠我和燎原厂一个道歉，已经两年了。”

川田祥太也想过，为什么日本这么多机床厂，美国也有口碑不错的机床厂，燎原厂就针对他们，他还以为是因为长崎是日本机床行业的代表。

他是真没想到，居然是因为那件早就被遗忘的小事——他不敢置信地看着许如意，他觉得自己很疯了，这个女人比他还疯！就为这？！他们损失了上亿美元的收入！

古田铁工所都有近亿元的成交量！

他哪里还下得去手？他站在原地，让北原直接呵斥了一声：“川田社长，请你先坐下。”这就是台阶了，他坐了下去，等于认怂了。

许如意这才看向了北原，果然取代川田祥太的人，就是比他有点意思，北原才叫开门见山：“许厂长，我想你误会了，我们绝对不会让你们平白无故涨价，事实上，我们有个策划，结成亚洲机床联盟，在这个联盟中，我们将会对成员公司提供有偿技术转让，包括一部分五轴机床相关技术。”

这话一出，张元都惊了，北原他们很满意张元的表情，毕竟这是夏国梦寐以求的技术。

就算是他们现在拿出了16位微控制器，但是多轴联动绝对不是轻易能够解决的。日本这么多年数控技术的领先，可不是说说的。

北原他们忍不住地去看许如意的表情，果不其然，这个刚刚还有些激动的厂长，现在却安静了下来，她的手在不停地轻轻击打着桌面，就像是在思考。

而这个提议显然是让人无法拒绝的，许如意立刻问：“什么样的技术，价格提到什么程度？”

北原立刻说道：“我们希望价格能够和我们持平，这样公平竞争。至于技术，这是目录。”他推过来了一份文件。

许如意低头看了看，果真是好东西，她仿佛很惊讶一样，一页一页往下翻去，看起来急匆匆又恋恋不舍，充满着热切和谨慎，这表情让北原他们很是满意。

当然，翻到了最后，许如意提出了自己的想法：“这是禁运条例中严格禁止的，你们怎么可能转让给我们？”

北原笑着说：“你们短短时间已经有了如此进步，你们自己做出来也不突兀，又跟我们有什么关系呢，所以需要保密。”

许如意点点头：“我需要考虑一下。但是有一条是必须的，长崎需要跟我们道歉。”

如果许如意不加这条，北原觉得她应下的太简单，可她加了这条，则真实很多，即便川田祥太脸臭的要命，北原哈哈一笑，竟是答应了：“做错事一定要道歉。这是应该的。”

至于许如意可不可能不同意，北原有自信，这颗胡萝卜吊着，燎原厂不会不答应，就算燎原厂不答应，他们也有办法让夏国答应——燎原厂不就是个国企吗？他们上面的单位可

很多。

唯一可惜的是，他调查过许如意这个人，她几乎是燎原厂的灵魂，却拿着在他看来少得可怜的工资和奖金，本来他希望通过贿赂这个人来达到这个目的，但是多方调查，这个人并不吃这套，她似乎是个极端爱国主义者。

无奈之下，只能用这种办法逼他们就范，纵然合作有多种方式他们根本不会吃亏，他还是觉得有些遗憾。

大家都没有吃饭的意思，谈完了略动了动筷子，就结束了，北原他们很谨慎，那份目录也没有让他们拿走。

等着回去没人的时候，张元才说：“厂长，这些我们不都已经……”他不敢说全，怕隔墙有耳。

许如意知道他要说什么，这些他们技术他们已经有了巨大突破，根本就不需要什么转让，不过如果美国人知道日本的打算，恐怕不会轻饶他们。

——上辈子，日本就犯过这样的事情，他们以为美国对此不会有什么大举动，毕竟不是核心技术，但实际上惩罚远远超过他们的想象。

晚上大家去听得教授的课，许如意回来没多久，就听见了走廊里传来了激动的讨论声，显然受益匪浅。

许如意就开了门问问他们：“怎么样？”

结果就看见了一张张因为高兴而红扑扑地脸庞：“厂长，我们今天跟进去，还挺害怕的呢，以为安迪教授发现我们会把我们撵走？”

“就是啊，我们可是夏国人，我总觉得，无论是美国同行还是日本同行，都对我们不太友好。所以坐的时候，我们还专门挑着最后面，就怕打扰别人。哪里想到，这种阶梯教室最后面可显眼呢，安迪教授一进来就看到我们了，还问我们是不是来自于夏国的朋友？”

许如意就问：“然后呢？”

“我们本来是挺担心的，没想到，他直接让我们往前坐，这样听得更清楚，还问我们交流有困难吗？可以说慢一点。小王就说没有问题，可以直接交流，结果安迪教授可惊讶呢，问我们的英语是跟谁学的，怎么会这么流利？”

“然后！”她一下子激动起来，“安迪老师居然还提问我们了，小王答的可好呢，安迪老师说他很棒！”

许如意也高兴，其实这种课程听一听提升并不大，不过让大家开拓眼界，反正都出来了吗？“那真好，然后呢。”

“小王你说。”

小王是位年轻的小姑娘去年刚毕业分配到燎原机床厂的，虽然腼腆但说话却很大方，“等着下课我就大着胆子问了问课堂上没听懂的地方，没想到安迪老师真的解答了，而且还给了我一个联系方式，说是如果我以后还有问题，可以联系他。”

小王很是困惑：“他怎么跟我见到的贝尔他们，一点都不像呢？他是真心吗？我可以联系吗？”

许如意直接说：“哪里没有好人？他与我们没有任何竞争关系，我们与他也没有利益关系，他是一名负责任的好老师而已。当然可以联系，不过我们厂子里的东西不可以说的不能透露。”

这可太好了！小王立刻说

道：“我明白了！”

许如意就招呼大家：“行了，把你们看着不错需要的书籍名单列一张表出来，协商推荐理由，我会留给齐丰，到时候让他帮我们寄回来。明天我们就回家！”

虽然出来才几天，而且住的也舒服伙食也好，但是回家两个字，还是让大家兴奋起来，立刻所有人都应了：“好！”

等着第二天，退了酒店，燎原厂一行四十余人终于踏上了回家的航程。

路上的时候，张超男小声问：“厂长，你说我们这次成交额可是新纪录，会不会有什么迎接？”

其实许如意给甘部长报喜的时候，甘部长就说了：“你们是大功臣，我们一定好好迎接你们。”不过许如意也想不出来怎么迎接，他们每次从广交会回去，省厅都会招来锣鼓队，敲锣打鼓戴上大红花，迎接他们回家。

可是，在国际机场是不是有点太过招摇了。

许如意就说：“大概是有记者采访拍照吧，下去的时候整理一下。”

但许如意没想到的是，等着飞机落地，她看到了什么？！

这一天风特别大，舷窗外，她看到了站在最前面的甘裕林甘部长，看到了老领导陆时章，看到了张维，还瞧见了张维身后的秧歌锣鼓团，当然，还有很多镜头，那是记者们在等他们下飞机。

随着舱门的打开，大家都有些不敢往下走了，许如意被推到了最前面，她只是刚刚露脸，就听见了张维喊了一声：“奏乐！”

似乎一下子，机场就热闹起来，锣鼓喧天，秧歌开扭，当然，还有她刚刚没注意到的拉起的条幅——热烈庆祝燎原机床厂打破技术壁垒，机床销量全球领先！

仿佛在这一刻，照相机和摄像机都运转开来，许如意只听见咔嚓咔嚓的声音，那是在拍下他们凯旋的记录！

许如意往下走，甘部长他们也迎了过来，甘部长只有一句话：“许厂长，你给我们争光了！”

陆时章倒是简单，“做得好！”

至于张维，许如意直接问：“张厅长，我怎么觉得这秧歌队眼熟啊。”

张维笑的合不拢嘴：“那当然，是咱们南河的秧歌队。你不是跟我说吗？我们应该有自信。我想，这是国际机场又怎样？我们的燎原厂就是这么优秀，就值得这么庆祝，我就带来了！许厂长，恭喜你！”！