第 43 章 三章合一（1 / 2）

当然,在用诚实打动夏国客户的同时，大家心里都对其他人窝火得很，纵然是竞争对手,但我们在路上不是讲了要有底线吗,你们的底线呢？

所以,他们不约而同决定，要在中午休息的时间，狠狠地质问对方,你们在干什么？

当然现在，大家都顾不上这些，来啊，不就是比技术吗？比工艺吗？比专业性吗？谁怕谁啊！

反正这些在国外，客户都是心知肚明的,但夏国有些特殊，很多时候他们购买机床的人并不了解机床,所以会造成信息差。

当然也可以讲明白的,但……能多赚钱少麻烦,谁会这么诚实啊,所以就延续下去了。

现在,他们要诚实！

因为林阳的英文很不过关,他们的翻译也是对专业术语并不了解，所以加工零件成本计算的公式，凯文和林阳是掰扯了半天才讲清楚。

讲完了，林阳果然赞叹：“原来还有这种算法，那我们的旧机器也可以不卖，不就占点地方吗？地方有的是啊，谢谢！您真是帮了我大忙了。”

你要知道夏国人是有多么的朴实无华,他们穿着仿佛是统一发的蓝色工装制服，身上没有任何化学品的气味，不知道是不是因为工业不够发达，污染很少，他们所有人的眼睛都是亮晶晶的，看着你的时候，让人感觉到无比的真诚。

凯文都有些不好意思了，笑着说：“这不算什么。你要知道，我们伯爵代销公司，服务是非常专业的，如果你选择我们，我们将会提供一条线完整服务，你完全不用担心这个。”

“甚至，”他对自己公司可是非常骄傲的，“我们可以帮你们技术经济论证，用最低的成本来配置机床，帮你们制定加工规范，控制加工利润。”

“你们如果有什么难以加工的零部件，我们都可以为你们做工艺试验，当然，我们还会帮忙制造工装，就是相配套的刀具之类，你们也完全不用操心。”

“我们还可以提供零部件，整修设备，甚至是你们用不好的设备我们都可以帮忙改装。”

“真的？”林阳立刻说，“我正好有个利润问题想请教一下，我们厂于上个月进行改革，部分车间实行计件工资，但是不知道为什么，我们的利润还不如原先。请问你们了解吗？”

凯文在内心深深叹了口气，可不说行吗？他是个诚实的人啊。

“当然，你知道吗？有个概念叫做最省规范和最快规范。最省就是耗时长成本低，最快就是耗时短成本稍高，当然还有最佳规范，这个就是要算出，在最省和最快之间，哪个点利润率最高。”

“我猜你们这个车间产量不大吧。”

这一猜就中了，林阳立刻点头，将具体情况介绍了一下，凯文就开始讲：“所以，你们这时候时间不是最重要的，成本才重要，你们就应该改变策略，不再提倡计件。来来来，我给你算算……”

等着到了中午吃饭时间，凯文觉得自己从来没有这么累过，似乎又回到了大学毕业

前复习的时候。

他准备找其他几位说说，不能这样了。

但可惜，他们没有这个机会。

东阳机床厂毕竟是一个大厂，拥有员工上千人，如果想要在吃饭的时间，让所有人都吃上饭，肯定不可能只有一个食堂的。

凯文去了一食堂，在那里吃到了夏国的美食，说真的，滋味不错，但从始至终，他都没有看到其他三家的工作人员。

他问翻译：“请问WT公司他们呢？”

翻译笑着说：“大概在其他食堂。我们有五个食堂呢。”

凯文：……

所以，在无法相互沟通的情况下，凯文只能卖力的证明自己。

这么一天下来，东阳厂的设备只是看了一部分，但是问题解答了不少，他们回到饭店的时候，只觉得身心俱疲，恨不得栽在床上就要睡着了。

倒是东阳厂的招待所热闹的不得了。

一群人凑在一起，将今天问的问题汇总——虽然可能各厂存在的问题不一样，但万一以后碰上了呢，这不就有了答案了吗？

更何况，他们也觉得，许如意和东阳厂也需要。

到了晚上，林阳和向云就过来敲了许如意的门，“许组长，我们汇总了一下，想跟咱们工作组聊一下。”

这可是好事，许如意直接应了，因为人太多了，所以干脆没去办公室，而是就在招待所的走廊上，这样各房间的大门开着，都能坐人，所有人都能参与进来。

工作组成员和胡厂长一到，就开始了，林阳应该在这里面很有人缘，所以大家都推他讲话，他也不客气，直接站在走廊中间，开口道：“我们今天跟四家公司都进行了充分的交流，得到了不少的信息。供工作组参考，我现在念一下。”

“太阳机床厂的贝尔承诺可以不按照样本订货，为我们进行量身定制……”

“WT公司的琳达承诺，可以为我们进行样本分析，以最节省的方式，配置设备，而且她还承诺，交货期在60天左右，这是非常快了。”

“伯爵代销承诺的最多，可以……”

这么一条条念下来，别说机床厂的同志们，就连许如意也兴奋，这些内容她都知道，但是知道没用，你去要求这些公司按着欧美客户的标准来承诺自己，是非常难的。

这些明明本就该提供的服务，却需要讲条件，进行拉锯战才能获得。

而你跟别人提条件，那么肯定在价格上或者其他上面会有所让步，到头来吃苦的还是自己。

但现在，他们还没动呢，已经讲成了。

这得省了多大的成本啊。

正好林阳说完，下面立刻鼓起了掌，林阳冲着许如意说：“我说真的，这么多年了，跟外商也打过几次交道，可从来没有瞧见他们这么实诚过！这事儿L得感谢咱们许组长。”

徐小明喊了一声：“许组长，你这招可是太棒了，我听说你天天让老教授给工作组讲兵法，这是哪招啊？让我们也学学。”

大家纷纷附和：“就是，许组长讲一讲。”

如果说一开始大家对许如意是敬而远之，那后来许如意将利益给到每家，让他们有发问的机会，大家自然对她不再躲着避着了，可今天，大家团结起来，居然能跟外商斗智斗勇，效果还不错，自然也就当许如意是一家人了。

跟她一点都不客气。

胡厂长都替许如意高兴。

许如意自然要讲，“这招叫做乱拳打死老师傅。”

这话一出，大家哈哈的笑起来，可不是吗？恐怕这几家公司也没想到，他们这么不按常理出牌吧。

但许如意澄清：“却不在我的预料之内。我本来只是想着，给大家交流的机会，让大家通过了解取长补短。当然，另一方面，也是为了以后我们做技术服务厂做个宣传，日后大家想如同东阳厂这样设备升级改造，完全可以找我们。”

大家可不知道，许如意这边居然有这样的想法，但是，不好吗？

虽然现在具体数额没出来，但来了后东阳厂的人可是跟他们没少交流，起码知道刃磨设备已经降到了31万美元，这可是原先没有的价格。再看看今天，这肯定贵不了。

不少人就将这话记在心里了。

许如意也只是打过广告而已，一切都没有落地，自然也不用深谈，她接着往下说，“可我没想到，你们太厉害了，居然打起了配合战，这成果太显著了，我们可不敢居功。”

“请问谁先说的他们不诚实？”

一听这个，就听见有人说：“朝阳厂的老夏。”

然后一个大个子就站起来了，冲着大家嘿嘿一笑，眼睛里都是狡黠：“我们厂来了三个人，分头去了三家，问同一个问题。我本来是寻思，比较一下他们三家的答案，就能判断谁忽悠咱们。

哪里想到，那个贝尔和凯瑟琳的回答一样，倒是WT的琳达特别的实诚，直接告诉我们，不用这么浪费，改装就可以。这不，就成了！”

这就是歪打正着，不少人都给老夏鼓了掌，还有人喊呢：“老夏，干得好！”

老夏摸摸头，一脸傻笑。

许如意也给他竖了大拇指，顺便在心里给琳达记了一分。

当然也有人跟着说：“的确琳达的回复比较详细，感觉WT比较实诚。”

这么一说，大家纷纷发表意见，毕竟刚刚只是汇总，是冰凉凉的文字，其实每个人心里都有杆秤，这种氛围，谁不想说说。

“琳达是不错，其实凯文也可以，贝尔比较滑头！”

“是！他很狡猾，但问多了，他也回答，只有凯瑟琳对于额外的服务，一句多余都不想说的。许组长，我觉得你们考虑他们的时候要慎重警惕。”

大家七嘴八舌，明明杂乱无章，许如意却觉得无比温馨，你看看，这就是我们夏国的工人，心往一起放，劲儿L往一起使，怎么可能不行？

大家议论，林阳却有点担心：“那明天是不是还这样。我觉得他们会提出

抗议的，事实上，到了下午他们就支不住了。”

这倒是提醒大家了，虽然多问问有好处，但东阳厂才是这次的主角，这一天大家已经解决不少难点疑问，不能坏了人家的事儿L。

许如意就说：“我也这么想的，咱们要有度，不能过分。”

这个说法得到了大家的认同。

“所以明天开始，就让他们单独行动吧。至于咱们，我们这次进行设备升级，有很多新思路，我想大家都听说了，明天我们可以具体聊一聊。”

这个好！

林阳看了大家一眼，都是一副跃跃欲试的样子，听说只是知道一丝半点，谁不想知道具体的，毕竟他们也需要改造升级的。

林阳就应了下来：“好。”

倒是涉外酒店，休息了一会儿L后，凯瑟琳还是气不过，去敲了琳达的门。

琳达开了门很意外，“凯瑟琳，请问有什么事吗？”

面对这个挤掉了戴文的陌生销售员，凯瑟琳非常强势：“琳达，做这一行是有底线的，我知道你是靠着阴了戴文上位，但是不要这些小心思放在我们的竞争中，你知道你做了什么吗？”

琳达虽然年轻，但显然并不害怕她的强势，甚至言语犀利：“我所做的都是公司规章制度范围内允许的，如果这都需要被警告的话，那么凯瑟琳女士，先降价的你不应该认错吗？”

凯瑟琳现在最讨厌这事儿L了，许如意实在是太不地道了，可是她一直没机会跟许如意面对面，那个狡猾的夏国女人，没有给她机会。

但对待琳达，她是不能容忍的，“琳达，你不要得了便宜还卖乖，你……”

这会儿L贝尔和凯文终于出来了：“我认为我们还是不要吵了，这种情况我认为我们应该跟夏方提出意见，一天交流日就可以了，如果继续这样，实在是太影响我们工作。”

这个提议得到了大家的认可，这场争端才结束。

贝尔接着提议：“我们不如说说，今天他们都问了什么？这样我们也知道夏国人的想法。”

凯瑟琳笑着说：“这是个好主意，贝尔不如你先聊聊。”

贝尔怎么可能上当，回答道：“凯瑟琳，你真的没有诚意，好了，老人家要休息了，晚安。”

只是没想到，第二天一大早，没等他们说呢，许如意倒是先到了他们住的酒店。

不但带来了当地的特色早餐，还笑眯眯地说：“昨天的交流十分成功，十一家机床厂都收获很大，不过我们还是以东阳厂的工作为主，所以今天交流活动停止。”

这让本来想趁机抗议一下的贝尔完全无话可说，只能笑笑说：“那真是太好了。”

但很快，他们就发现，好什么好！这一天导致的麻烦事可太多了。

他们在东阳厂参观了解完毕，就开始了谈判过程，但很不顺利。

如果说原先都是他们占上风的话，现在，他们则是被许如意追着打。

谈判是在东阳厂办公楼

的小会议室，地方不大，有一张椭圆桌，可以面对面坐着。

第一家是伯爵代销公司。

凯文自认为做得完善，毕竟在和东北机床厂的林阳沟通的时候，他把能说的都说了，他知道的，这群夏国人消息肯定互通有无，他即便不写上，许如意也会追问的。

但是，他不知道别家遇到的问题啊。

所以，当许如意笑眯眯地跟他说：“凯文先生，你们的售前售后都很棒，但是，你的报价是不是有问题，我们是追求低价，但是要明白的低价，你们的精度是多少为什么没写上，在这方面我们可是吃过一些亏，必须问明白。”

凯文只能说：“我需要开个会。”

太阳机床厂的贝尔也认为自己这是很诚实的报价了。

结果许如意说：“贝尔先生，你们可以不按着样本订货是很好的，但是您给出的配置，是不是有点不太合理。凯文先生专门给我们讲过技术经济分析论证，真的是茅塞顿开，我们研究了好几天，算是初步了解，根据我们的分析论证，您这个配置似乎不太合理。”

贝尔脸色瞬间就变了：他不知道凯文讲过这个！

至于PP公司的凯瑟琳，是这里面配合度最差的，只回答相关技术问题，对所有的服务和价格都避而不谈。

所以，当许如意看到那份报价的时候，眉头是高高皱起的。

凯瑟琳延续了当初刃磨设备的报价，但别忘了，其他家已经开始降价了，所以这个价格，看起来就偏高，更何况，不可以选配，相关服务也没有。

许如意开门见山：“凯瑟琳，你的报价毫无诚意，完全还是按着原先的老路，如果不能更改的话，我认为我们没有谈判的必要了。”