第 58 章 三章合一（2 / 2）

录制是第二天，走的时候，林美美还叮嘱呢：“明天你就穿这套，很合适。”她还想让许如意早点来画个舞台妆，不过许如意拒绝了。

她是个厂长，做实业的，形象好那是天生的，但是画的太厉害，就有点不像真的了，观众们看了，别觉得是演的就白宣传了。

林美美一听也是，也就没坚持。

录制时间是下午两点，许如意提前十五分钟到场，到了后先集中在后台的一间空房间，发现已经来了七八个人。

许如意倒是都不认识，不过通过他们的穿戴已经形象，都很像厂长。她进来时，大家正在闲聊，一个四方大脸的男同志：“你们也被骗了啊。赔了吗？”

另一个戴着眼镜的男同志摇头：“根本就追不回来。我们损失太惨重了。所以一听说省里要录制这个节目，我就报了名。虽然丢脸吧，但这可是实打实花钱买来的教训，让大家不要学我们，赔了夫人又折兵。”

许如意心下敬佩，这跟她的年代不同，她生活的年代，大家恨不得将所有的负面消息全部捂起来

，生怕影响销售。

但现在，大家对市场还没有那么敏感，反而不用担心这些，所以有些话就可以放开说。

就连现在的专业杂志也跟她的时代不一样了，她那会儿杂志上的文章，内容都是更前沿的探讨，而现在的专业杂志，是在给大家普及专业知识，告诉他们遇到了问题应该怎么做。

这是一个全民在相互教导相互学习一起进步的时代，也许不发达，却很真诚，也跟动人。

她坐在旁边，并没有多说话，而是听着那些厂长们说，显然，这里面维权成功的例子就没有，刚刚那位厂长的话一落，立刻大家都七嘴八舌的讲了起来，花样之多，内容之惨烈，让许如意都目瞪口呆。

等到了两点，林美美就敲门进来了，笑着对大家说：“轮到我们各位厂长，咱们进录音棚吧。”

大家这才住了嘴，一边摇着头，一边跟着林美美去了旁边的录音棚。

进去后，许如意才跟拿到的台本对上号，这期是放在了他们台的新办栏目《社会思考》纪录片中播放的。

台上只有一对座位，林美美将他们领到了台下，一个个坐下，看样子是一个个的访谈。

很快，主持人于明就到了，一切准备就绪，正式开录。

这会儿节目的设置都很简单，第一位上场后，主持就是问一问对方的身份，随后就会进入访谈，“请问你们厂引进了什么设备，遇到了什么事。”

虽然很简单，但许如意立刻就被吸引了，刚刚毕竟只是听了个大概，但如今细说起来，都是心酸啊。

第一位就是那位四方脸厂长，他居然南阳贸易公司的经理，一上去是真不含糊，主持人于明问他们是怎么被骗的，直接就捶胸顿足。

“我们是大集体企业，在市场上调查后发现，大家最近很喜欢用签字笔，于是从日本进口了300箱的签字笔，准备投放市场。”

“哪里想到，一个月后到港，我们就派人前去取货，结果打开验货才发现，里面东西完全不对。”

于明立刻问：“是以次充好吗？”

经理直接说：“充什么啊，但凡是笔我们都不能赔成这样，里面全都是废纸，他们用过的打印纸报纸，纸盒子。我们一看赶紧都拆开看，没有一个是我们要的货品。”

“还好我们的动作够快，报案后银行立刻冻结了账户，货款没有损失，可是，我们的预付款，还有运费这些全部都赔了，足足损失了两万美元。”

他直接提醒大家：“进口货物，一定要在出口国验货装货啊。”

后面上来的就是那位眼镜厂长，他是位机械厂厂长，说起来也很惨痛：“我们厂从日本进口了一套全自动焊接机，总价100万元，结果到了货后，我们开始使用还是不错的，但很快就频频出现问题。”

“我们没办法只能拆开检修，这才发现，这套新设备，居然里面看起来锈损严重，传动轴减速器等等全都磨损了，这分明就是旧货！”

于明一听就问：

“那你们索赔了吗？”

这位厂长直接狠狠叹了口气：“人家根本不承认，我们没办法了，干脆将外面的油漆打开了一部分，露出了里面的真实情况，拿给他们看。就这样，对方这才松口，说是保证性能完好，补寄零配件。”

“我们是能用，但是我们买的可是新机子啊。”

后续上去的，几家厂子简直就是触目惊心，许如意是最后一名，她一上去，于明直接说：“请问你们是什么厂，遭遇了什么事。”

许如意回答：“我是燎原厂机床技术服务厂的厂长许如意，我要说的是南河汽车厂的一桩事情。”

于明立刻问：“你不是南河厂的，为什么由你来说呢？”

许如意回答道：“是因为这台组合机床精度第二次出现了问题，需要维修，我们在为南河汽车厂提供技术服务时，发现这台机器其实是已经淘汰的设备，这个故障是设计问题所导致的，而他们却丝毫未提，还每次收取我们15万美元的维修费！”

这个数目真的是太大了，主持人立刻问：“那我们索赔成功了吗？”

许如意笑笑：“成功了，不但更换了最新型号的机器，返还了曾经的维修和相关费用，还索赔了150万。”

虽然是台本，都知道大家要说的内容，但是在压抑了这么之后，显然主持人也很激动，直接笑了：“那可太好了！许厂长，你给我们仔细讲讲吧。”

……

许如意的口才不错，纵然林美美给她加了一堆词，不过说的很是顺溜一次性就过了。

只是让许如意没想到的是，节目结束，准备离开的时候，几家一共做节目的厂长都找她，“许厂长，我知道你们是做机床的，但是你经验丰富，我们有事可能要咨询打扰，帮帮我们吧。”

这有什么的，许如意笑着说：“没问题。”

录完了节目，许如意就回了燎原县，本来以为怎么也要十天半个月才播出来呢，哪里想到，第二天林美美就给她打了电话：“许厂长，节目已经连夜只做好了，后天播放。”

许如意挺惊讶的，这可太快了，结果还有更惊人的，她这边放了电话，李远征就过来了，笑着说：“厂长，省里通知，明天下午三点，省台的《社会思考》节目，要求全省各大企业事业单位必须收看！”

国家台的广告影响还没结束呢，这又来了省台，李远征可是兴奋坏了：“咱们是不是又要出大名了。”

别说李远征了，燎原厂的人都这么想。

下午下班的时候，往常大喇叭里放的都是歌曲，什么《咱们工人有力量》，什么《弹起我心爱的土琵琶》，但今天，燎原总厂下属的四个厂子却都是广播员广播。

“注意注意，明天下午三点，省台播放由厂长参加录制的《社会思考》节目，省厅通知，由广播站进行转播，请全厂收听。”

“什么社会思考？咱们厂长怎么去省台了？”

“你们不知道吧，我可听说了，这是讲的咱们厂长发现

日本人机器有问题，追回赔偿的事儿！”

“哎呦，那可要听听！”

倒是其他厂子里，也进行了通知，大家也是很是兴奋，当然，他们的通知不会说是许如意参加的，而说的是——畅谈设备进口得失。

改革开放到了1981年，各个厂都动了起来，打进口设备主意的不止一个厂子，这可都是学习的好机会。

永安机械厂厂长直接通知：“组织一下，办公室人员一起观看，工人们听广播，都学习一下。”

江城轴承厂厂长点头：“这个一定要听一下，让大家一起学习学习，写个感想。”

东阳机床厂厂长胡浩瞧见了都乐了：“哎呦，这个来的可太及时了，虽然咱们认识了许厂长，不怕这个，但还是得提高警惕，看一看。”

几乎全省机械厅下属企事业单位都动了起来，倒是陆时章也跟顾怀茗提了一嘴：“出现问题的太多了，尤其是今年，开年就发生了不少进口设备被诓骗的案件，省里借着南河汽车厂的东风，给大家敲敲警钟。”

顾怀茗笑着说：“许如意参加的啊，那肯定有意思，你给我寄个录像带吧，我也给同事们看看。”

等着第二天下午三点，如果卫星可以记录的话，会发现南河省的工厂几乎是统一时间统一动作——办公室的人都坐在了会议室里，等待着节目的播出，而广播室里也正准备转播。

随着社会思考片头曲的响起，节目开播了。

这会儿的节目还是很朴素的，一开始，主持人于明就站在了台上，冲着大家说：“大家好，这里是社会思考节目，随着改革开放，社会上越来越多的工厂开始设备，提高自身的竞争力。但是，进口设备虽好，但因为国际贸易活动错综复杂，我们不少企业都蒙受了损失。”

“今天，我们摘取了几个实例，来给大家敲响警钟，进口一定要慎重！”

随后，画面切换，变成了那位南阳贸易公司的经理，他一边讲述被偷梁换柱的故事，一边电视中就切换着播放当时的记录。

瞧见那一箱箱废纸，真是触目惊心！

不少会议室里都发出了惊讶的声音，还有人直接就骂了：“他们怎么能这么干，太缺德了。”

等着播放机械厂被以旧换新的全自动焊机时，更是愤怒，那个说到底就是几万美元，可是自动焊机多贵啊。这都是国家的外汇！

忍不住就有人评论：“怎么都是被骗的，咱们就不能涨涨心眼吗？”

江城轴承厂技术科科长陆佳华反问：“你还好意思问，你怎么不想想前两天咱们去京市找太阳机床厂的事儿！”

“那会儿，人家的宾馆外面排了长队，都是想要买设备的，咱们进去有二十分钟吗？就被叫出来了。可你那会儿怎么说的？”

“我……”供销科科长刘磊直接卡壳了。

因为那会儿他拿着太阳机床厂的产品宣传单，被叫出来的时候非常不愿意，直接跟工作人员说：“干什么呀，我们这就签，你们怎么

就给这么短时间。”

他不得不说：“那会儿整个楼道排的都是人，大家都想买设备，我脑袋一热就急了，生怕轮不上咱们，那会儿唯一的想法就是，赶紧签了。”

陆佳华叹口气：“这不一样吗？咱们得慎重啊。”

刘磊也点头：“这节目来的及时。”

后续的几个，更是将外商的嘴脸揭露无疑，什么人造黄油生产设备，花了1477万马克，质量不能达标，外商给出的理由是，夏国的菜油质量不好，这不是强词夺理吗？

还有进口的设备有问题，让他们进行更换赔偿，对方倒是承认了，但是要求“不能落在纸面上”，居然还想继续坑骗其他厂家。

节目节奏很快，开播不过半个小时，算是将南河省企业职工们气了个仰倒。

所以，到了许如意出场的时候，大家都一个感觉：这又是哪个冤大头！

当然，比之刚刚还要更气愤，因为前面那几个一看就是厂长，虽然被蒙骗了损失了，还能说句有担当，这个怎么弄了个这么漂亮的，自己不敢上吗？还以为这是什么好事，找个漂亮小姑娘露脸吗？

轴承厂的陆佳华都皱眉：“这是干什么？”

不过当许如意一自报家门，大家自然都是一个反应，这是燎原厂的厂长？就是那个又是出口，又是在国家台打广告的燎原总厂厂长许如意？

她这么年轻漂亮！

当然，都是干制造业的，知道她的实绩对外貌的关注就少了，他们注意到的是她的新身份——机床技术服务厂的厂长。

陆佳华说：“这位许厂长这是又开了个厂子？她挺忙活啊。”

刘磊直接说：“你闭嘴，你没听见吗？她这个厂子居然是给机床设备服务的，再听听。”

许如意向来会说奇言，引人注意，虽然录制节目都有台本，但是话怎么说可是有技巧的，前几位厂长就是平铺直叙，不过因为都是负面例子，这种叙述方法倒是添了几份憋闷，挺管用的。

但是许如意这可是说的喜事啊。

所以她开头先说结论，引起大家兴趣，中间又将如何发现，如何跟佐藤对质，如何将证据拍在对方（这会儿没审查结束，不能提厂名）的面前，说的可是高低起伏，让人忍不住跟着心潮澎湃。

等着她说完，不但这故事记在心里了，她有技巧提到的燎原机床技术服务厂也就被记住了。

你看看，这个服务厂可以帮你买设备，也可以修设备。

修设备的话，既可以全进口，也可以国产进口掺着来，又实用又省钱。

更何况，这许如意火眼金睛啊，南河汽车厂用了一年多的机器自己没看出来，她看出来了。前面那几个例子，落地就发现愣是追不回钱来，可南河汽车厂这套组合机床可是用了一年多，居然还能要到这么多赔款！

南河汽车厂请她，省厅让她参与谈判，省台的节目让她参与录制，这不就是官方承认的最佳购买维修渠道吗？

轴承厂陆

佳华忍不住说：“要不，咱们先咨询一下燎原机床技术服务厂？”()

永安机械厂厂长也说：“咱们想进口的那个万能外圆磨床，问问他们是什么想法？”

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而南江仪表厂和东阳齿轮厂这会儿更是反应巨大，因为他们就是和大建在谈进口的两个厂子。

前两天，本来已经谈的差不多的合同突然被叫停，随后就通知取消合作，说的就是南河汽车厂被骗一事。

如今听许如意这么一介绍，才明白中间的细节是什么，忍不住就出了一身冷汗。

这是幸好早发现了，否则的话，他们恐怕也会受骗。

所以，节目刚播完，南江仪表厂的徐鹤就给南河汽车厂的余为怀打了电话：“老余，你跟我说，这个机床技术服务厂怎么样？”

南河汽车厂现在将许如意看做是挚友，余为怀连磕巴都没打，直接说：“老徐，我的人品你知道，我这么给你说，你要买设备，一定要找许厂长，我用我的信誉给你打包票。你要是不信，可以问我们厂长，厂长肯定也是这句话。”

至于薛新安则直接跟厂长汇报：“是不是我们也可以考虑一下燎原的服务厂？”

他们之前接触过太阳机床厂，但是价格比较贵，所以选来选去，还是选择了跟更实惠的日本厂商，哪里想到出了这种事。

现在这么看，倒是有了新选择。

更何况，薛新安也说：“另外咱们厂的那天万能设备磨床又不行了，无论是太阳机床厂还是大建，都建议换新，但我看这个服务厂似乎可以用原厂件维修，要不找他们看看？”

倒是分管生产的副厂长徐凤池提了反对意见：“我认为不妥当，我知道那个许如意弄得什么，就是把国产的和进口的拼在一起，表面上说是省了钱，其实呢，其实根本就是面子工程，国内的设计理念落后，工人水平差劲，眼界更有差距，这种设备，两三年后，肯定会出问题。。”

“不如我们重新考虑太阳机床厂，美国人的东西是贵一些，但是质量的确好。另外，他这是分公司，也不会坑人。”

薛新安皱眉：“你这样太武断了。”

倒是厂长拍了板：“先咨询一下燎原服务厂。听听他们的说法。”

所以，一时间，位于燎原县的燎原总厂的电话都快被打爆了：“我们是江城轴承厂，我们要进口设备，请问怎么协商？”

“我们是永安机械厂，是不是直接过去就可以了？”

“我们是南江仪表厂，你们的销售员电话给一下吧。”

办公室的赵亚芳直接跑到了许如意的办公室：“厂长，这可怎么办啊，都是要跟咱们谈业务的，可是，咱们机床技术服务厂还没挂牌呢？”

她说着都忍不住笑起来。

谁家的厂子还没开，就有人追着谈业务？也就是他们燎原厂！

当然，他们都知道，厂长为了宣传这个厂子，费了多少劲儿，可是，别人费劲也没这效果啊！

赵亚芳说：“我都留下

() 了电话号码，我该怎么回啊？”

这事儿当然是越快越好，更何况，燎原总厂搬迁也已经准备的差不多了，所以许如意直接说：“就跟他们说我们14号挂牌开业，但可以先办公，邬主任那边服务厂的办公室都已经准备好了，让我们的销售工程师先过去，把电话给他们，让他们先联系。”

“如果以后有人打电话到这边，就把那边的电话给他们。”

赵亚芳高高的应了一声，“好。”

许如意随后就给邬汇雍和薛红英打了电话，让邬汇雍把技术服务厂先整顿好，销售工程师都在红星厂培训的，让薛红英派车把人送过去。

等着挂了电话，徐磊已经过来了。

除了从技术人员里面挑选，培训成销售工程师，许如意还让徐磊从总厂范围内，选拔了各工种的技术工人。??

她的要求特别严格，一是要求技术好，二是要求责任心强，三是要求稳定。

毕竟，在他们看来，这是技术服务厂的职工，可在许如意的规划里，这是日后机床厂的主力干将，她得花费大量的时间金钱再培养。

年前名单就出来了，铣工、钳工装配工等各25人，要知道，这几个厂加起来工人超过两千，这些人不算千里挑一，也是百里挑一。

当然，万变不离其宗，选出来后，这些工人们也开始学习各种基础理论，请的还是南河工业大学的教授。

用郭海英的话说——你这是培训工人啊，还是培训大学生。

许如意的回答最简单：“不懂基本的原理，那就是机械的操作，而不会思考内在的原因，怎么可能成为一流？

当然不止这样，理论学习了，其实还要学习工艺，但是夏国在这方面是真不行，所以许如意拜托了齐丰和琳达。

拜托他俩是因为，对于琳达，许如意已经经过几次沟通，和PP公司有了默契，可能很快就会签署代销协议，按着规定，他们是需要对许如意这边的员工进行培训，和提供进修机会的。

不过美国人一向很防备他们，所以这个培训认为可能有用，但不会太有用，齐丰是另一条道——寻找技术不错的师傅来夏国传授技巧，她会付出高额的工资。

目前齐丰已经有了眉目，前两天还说呢：“有个家伙是个机床装配工，是个酒鬼被开除了，但技术真不错，他有想法来挣点钱。”

徐磊显然是听了赵亚芳的好消息，笑着说：“恐怕我们也要动一动吧。”

许如意点头：“是，宿舍是现成的，先移过去吧，恐怕开业就会很忙碌。”

徐磊点头：“我听说了，不过你放心吧，大家学习了这么久，都想实践一下呢，我保证，绝对没问题。”

燎原厂这边忙碌着，却不知道顾怀茗看了录像带后，直接敲了商务部副部长郑海峰的门：“部长，这是南河省最近录制的一期节目，是为了宣传进口设备注意事项的，南河省企事业单位都看了，我觉得，很有意义。”

而这一天，租住在京市宾馆的贝尔，坐在了租来的会议室里，皱起了眉头。

他问助理：“今天就这些人来咨询吗？”

助理凯特摇摇头：“从前天开始，客户就在减少，今天只有五位，有三位是预约的下午时间。”

其实这些也不少了，毕竟都是大单子，但是，比之前一阵子排队都挤不进来，已经能算作门可罗雀。

贝尔皱眉：“不可能一下子减少这么多，有没有打听是什么原因？”

凯特说：“竹青说是因为一个进口设备节目。”

新招来的夏国助理赵竹青站了起来，用流利的英文笑着说：“是这样的，这个节目里列举了进口设备会遇到的相关风险，是用的实例，要求所有企事业单位工厂都要观看。”

“我没有看到，但觉得会不会这个引起来的。”

贝尔直接说：“找来看看。”

不过等着他皱着眉头看到许如意出场的时候，贝尔就知道问题在哪里了，许如意把人都吸走了！

这样的节目，前面都是受害者，只有许如意追回了损失，要到了赔偿，但凡是个夏国工厂，但凡有点警惕意识，也觉得跟许如意合作安全。

贝尔眉头紧皱：“他们这是不正当竞争！我要抗议！”！