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第 132 章 先孝带动后孝(捉)(2 / 2)

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脂粉铺的郑老板被他盯得浑身发毛,生怕谢星珩也让他去某个神仙打交道。

他去年推出过神仙妆造,但那是模仿仙童、仙女,差别可大了!

谢星珩跟他说护肤品,主推蜂蜜面膜,跟津口县滞销的蜂蜜联动。

简要概念说完后,看郑老板感兴趣,他直接灵魂提问:“你打算怎么卖这个?”

郑老板年过四十,被个小辈提问,还紧张兮兮的,他斟酌着说:“我搞个活动,做新品宣传,打包到其他的礼盒里赠送,也给店里贵客都送一份先?”

这里面有部分是他原先会做的,有部分是他来逛小集后学会的。

谢星珩点点头:“还不够。”

他想了想,白家的玩具、黄家的童装、王家的花样纸钱,他都给过直接的方案,对其他合作商也该一视同仁,便说:“做销售,要会编故事。”

他一提“编故事”,在座所有人的后背发紧。

谢星珩看笑了:“紧张什么?我难道是什么命很硬的人,不怕鬼神也不怕雷劈?”

谢星珩给他们说:“最简单的故事类型是制造焦虑与紧迫感,在聊天中进行,怀有目的的去攀谈。你要发现顾客的问题,引导顾客也注意到这个问题,并在谈天过程中,放大这个问题,让他意识到,再不开始保养,他会面临着什么结果。到这里,开始编故事。”

他举例道:“以刚才说的东西为模版,我带你走一遍。顾客进门,正常打招呼,但要附加一两个夸赞点,不论是衣服首饰还是精神面貌,可劲儿夸,必要时可以顺着他们的话往下面聊一聊,及时把话头转向,说个‘你某某地方看起来怎么怎么’,比如你脸上有些小纹路、毛孔比较大。

“这时候,顾客必然不开心,你要关心他,告诉他这是怎样形成的,关心他有没有做好皮肤管理。他都来买脂粉了,他能不要脸吗?你诚心诚意关心他,他就会放下芥蒂,继续跟你说。你就告诉他护肤的必要性,护肤的正常流程。

“这里有几个可能性走向,他很好说话,也不差钱,他愿意尝试面膜,直接带货,这种不必多说。另一种是态度强硬的,这种我们不要强求,该说的说到位,尝试的顾客多了,他自然会软化态度。重点是犹犹豫豫,想尝试,但因为这样那样的理由推脱的。这会占很大一部分。”

说没钱,好解决。

不论是在单次消费的满赠、亦或者是加购,一定给他一个无法拒绝的理由。

表现得不在意,但碎碎念的,这种可以往下,开始编故事。

“我们店之前有个客人,因为不注意保养,脸变得怎样怎样,他那时出门都不好意思,夫君也不愿意看他,他那时才注意保养,用了我们家的产品以后,脸部发生了什么样的变化,对他们个人的自信造成了什么影响,他们的夫君又怎样转变态度,然后你们随便编个幸福美满大结局。”

编故事要对顾客有一定了解度,这种故事,只限于颜值焦虑,对自身样貌不够自信,在家也没底气,丈夫还爱沾花惹草、后院里有妾室的人。

别的可以从职业领域、人际交往方向发展,人又不是只在乎臭男人。

郑老板听着一愣一愣的:“丰州县很小啊,大家伙儿都认识,我这么编故事……?”

一下就被戳穿了。

“生意嘛,一分货,九分吹。京城都有商人来你家进货,你就不能编个京城夫人?问就是不敢说是谁,大家都懂的。”谢星珩说。

郑老板:“……”

什么心眼子成精。

但京城的夫人、夫郎们,就很好编了。

人不在自己跟前,要什么情况的,张口就来。

还能编些小哥儿小姐儿的,说什么长得不够水灵、皮肤偏黑不够自信,用了他们家的护肤品以后,有了很大的改变,相看都顺利了!

他这个思路很好,谢星珩给他鼓掌,

并让王延跟老前辈学习。

王延:“……”

一时不知道编排贵人和跟攀阎王爷的交情,哪个更可怕。

最后是首饰铺的杨老板。

说实在的,金银玉器,确实难搞。

他就是想把生意做到外头去,也得有金山银矿和足够多的玉石。

现在的可替代材料也少,搞平价那一套不现实。

金子银子都是货币,突然降价销售,就是去杨家抢钱。

玉石的水深,不过现在商人,没几个敢搞鬼的。这玩意儿小老百姓又不会买,买的人非富即贵,没必要给自己招惹祸事。

谢星珩把他家的事想了很多遍,想要再借鉴一下高奢的品牌的路子都不行。

毕竟一个县城的首饰铺,能有什么顶级工艺?更别提这是事事都靠人力来完成的古代,好工匠实在是太多了。

所以他又想到树脂材料,更深奥的加工,他没深入了解过。想到树脂,只能做简单的基础加工。

也因此,他记起来有些树脂是可以做香料和药材的。

这又跟首饰没关系。

谢星珩又从两个孩子的“星空”被子上得了灵感,记起来家里还有些琉璃,也就是玻璃。

他跟林庚有合作,林庚在到处找铁矿,顺带着会对其他矿产有记录。

金山银矿就不想了,就是玉石,他也不想。

玻璃嘛,可以惦记惦记。

这是在穿越小说里常见到的东西,沙子、石灰石、碳酸钠为原料。碳酸钠就是纯碱。

他早没想到,现在是写信去问林庚情况。

玻璃工艺需要成长,在发展期间,必然会有很多很多的次品。

会有不同的颜色、厚度、形状的成品,看杨老板有没有巧思。其他首饰铺的老板,都不会有这么多琉璃,也算另辟蹊径。

另外,他跟杨老板说:“你可以人工养殖淡水珍珠,成品出来后,价格不要太高,最少让县城里的百姓们能买得起。”

杨老板听见琉璃就瞪大眼了,听见养殖珍珠,也跟前面几个人一样,“啊??”

他其实没指望谢星珩能给他好的建议,自家生意的性质,决定路的长远。

他就是想有个靠山,反正在哪里卖东西都是卖。江家人也厚道,没有让他跌了底价,因有黄家的嫁衣租赁活动在,他也咬咬牙,拿出了几套头面配合。这一年下来,买卖比以前没多大提升,毕竟买得起的还是那些人,但租赁的银子也是银子啊,营业额比从前高了些,入伙不亏。

再有其他的联动,比如说金银铸造的三国群英会,买不起全套,喜欢哪个角色,买一个也是真金白银的掏钱。

真没想到,谢星珩还把他记在了心里,还教他养珍珠。

谢星珩说:“这也是需要时间的,初期会有一定投资,你可以考虑后再做决定。养殖的事,你可以跟郑老板合伙,珍珠形状、品质不定,劣质的可以做珍珠粉。”

珍珠粉,在场的人都不陌生。

他们知道,有些贵人,是把珍珠磨成粉来使用的。

室内的人都安静下来,呼吸都屏住了。

这场会议结束的时候,他们都意犹未尽,还想跟谢星珩再聊一聊。

这哪里是不会做生意的蠢蛋?人家会得很!

可惜谢星珩不奉陪。

中午不回家吃饭,他带着白喜文去赶场子,谈买铺面的事。

在马车上,谢星珩跟他说:“你别看我对他们提点那么多,心里就有落差。我给你们家留了好东西。等孙知县那边有回信了,你们先紧着糖盒来办。静等时机。”

津口县的新城区一定会建设,这会成为南地的“标杆城市”,宗族势力打散,再引进新的人口,做城市规划,让整座城市焕然一新。

现在盖房子,以土木为主。

百姓家不会太花哨,但谢星珩要给津口县做一个地标建筑。

白喜文说:“我真佩服你,怎么这么有干劲?还偏偏能让我们也跟着有干劲。”

这些事儿说起来,他们这些手里有钱、家里有业的人都心头热乎乎的。

谢星珩不听这些虚的。

“有干劲是吧?待会儿你来谈商铺买卖。”

沿街商铺,按照标准大小来排列,一排有十二间。

有些铺面大,挤压了空间。逛小集这一条街,两排商铺,合计十九间。刨除逛小集,还有十八间铺面。

谢星珩初期拿下两间,后来林庚来采购聘礼,拿这个货款,又扩了两间。白喜文在这期间,买了三间。

把逛小集这一排的铺面都给吃下来了。

这也是白喜文暂停收购的原因。

买得太快太急,商户会坐地起价。

他买下街尾的铺面时,就比别的商铺贵了五十两。

今天再来买,谢星珩是约了逛小集正对门的两家商户老板。

白喜文一听,脑壳都大了。

这不得喊天价啊!!

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