726 常规收购4（2 / 2）

况且，收购这种事哪有一次就谈好的呢。

波特摇了摇头:＂这个价格太低了，我们接受不了，方总，我很喜欢易科公司的手。机产品，如果真的被收购，我们愿意研究arm手机芯片。」

他拿出意向筹码，继续说道:「但这个价格，我真的看不到诚意。」

方卓有些遗憾:「那你们再考虑考虑，现在经济局势就是这样，2300万真的已经很不错了，明天上午我就要飞往休斯敦，希望我们今天能达成一致。

明天就飞休斯敦？

波特很怀疑这个说法。

作为半个华夏通，他心里想到了东方国度的一个成语——欲擒故纵。。

同在奥斯江，据他所知，易科在芯片上是有想法的，不然也不会收购蜂鸟了。

既然易科所图甚大，那也就要付应该付出的代价。

他很有把握的优雅摇头:「方总，我们都再各自商量商量，下午再聊。」

方卓很想再强调这是自己的最终价码，

但出于礼貌还是忍到了下午。

2300万！

就是这些！

不能再多了！

下午的第二次会面，方卓重申价格，重申行程，重申合则两利，分则你破产。

可是，主导＆a本次谈判的波特已经认准了「欲擒故纵」，坚决不接受这样的价格。

傍晚时分，双方没能达成一致。

方卓遗憾的与波特握手，＆a好像确实不错，但不卖就不卖，下一个要更好。

晚上的时间，波特与公司的另外两位创始格丽斯、奥特姆讨论了本次谈判的条件，强调易科绝对不会放过壮大芯片设计实力的机会。

＂放心吧，就算今晚他们不给我打电话，明天也会再谈的。

＂华夏人很讲究谈判策略，他们会寻找双方都能接受的台阶来完成一次欲擒故纵，虽然拿不到8000万，但我们至少可以把现在的2500万翻倍。＂

＂方卓是全球富豪，易科公司的mars又卖得很好，价格上绝对可以再谈。」

波特信誓旦旦，认为已经拿捏了易科掌门人的心思。

只是，这一晚，他真的没有接到自易科新的电话。

第二天早晨，略有不安的波特等了一个小时，还是决定在易科下榻的酒店喝一喝咖啡，台阶这种事不都是看着给的吗？谁都给都一样！

然而，他坐在酒店大厅左等右等，始终没见到易科的任何一个人露面。

波特终究还是拨通了易科掌门人的电话。＂噢，我已经在休斯敦了。」

方卓已经坐在第三家公司的会议室，简短的说道，」昨夜飞过程的，毕竟在奥斯江暂时没事，这边又已经约好。」

波特傻了眼:「方、方总，那，那.这收购...」

「你们不是已经拒绝了吗？」方卓反问。

波特想着「欲擒故纵」这个词，一度怀疑对方是不

是在演戏，但没敢个可能，诚恳的说道:「我们可以再谈一谈，收购怎么能那么快就决定呢？「

「还是2300万，这个价格不变。」方卓干脆的说道。

波特又支支吾吾了。

「那你们再考虑考虑。」方卓结束了通话。

波特放下手机，立即冲向酒店前台，询问易科一行人的动向.

果然，对方真的已经离开酒店。

波特沉默着走出酒店，万万想不到一切都是真的。

怎么会这样分不解。

可是，2300万和上个月8000万以及心理价位实在有很大差距，真的没法答应。

波特匆忙的把情况和两位创始人分享。

一小时之后，他再次打电话给方总，也给出己方的最后价位:4000万美元！

方卓拒绝了。

正好休斯敦这边的收购谈判中场休息，方卓略一沉吟，吩咐秘书刘宗宏:＂在奥斯江的本地媒体上唱衰arm的服务器芯片领域，写写如今经济形势下的风投判断，就拿＆a举例，说说他们上一轮融资失败和商业前景。」

刘宗宏强忍惊愕，领命而去，

还以为老板变好了呢……

方卓皱着眉头，忽然有点后悔，自己是在做什么啊，这不是要强取豪夺吗？

「老板，＆a怎么样，他们在服务器芯片领域真的很有造指。」技术副总工埃尔德也对＆a念念不忘。

方卓眉头舒展，看，这压根不仅仅是个的意愿，自己也不过是被公司捆绑了而已。

他喝了口咖啡，答道:「再等等，不急，给他们一点时间，我们先谈休斯敦的公司，这一次，咱们怎么也得把！ic设计步入正轨。」

三天之后，已经离开休斯顿前往下一个目的地的方卓收到了来自波特的电话。

「方总，2300万美元，我们愿意接受了。」波特的声音有些疲意。

方卓反而迟疑了:「波特，不是我要反悔，是我注意到媒体上专家们的分析，arm架构的服务器芯片前景似乎似

乎波特，你知道的。」

波特沉默将近三十秒:「2000万美元。」

这是方卓第一次的报价。

」这样吧，我再和埃尔德他们商量商量，毕竟，他们才是最懂的，我不擅长技术领域的判断，波特，你知道的。」方卓答道。

波特挂掉电话，忐忑不安的等待回音，他也不知道自己知不知道了。

因为收购告吹和媒体报道，他这三天和两位朋友吵了好几次，是啊，经济形势已经不同了！

这天晚上，波特接到来自易科掌门人的电话。

2000万，就2000万，易科愿意赌一次！

如此，易科完成了一次常规收购，给了风雨飘摇中的＆a一个温暖的家。