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913 风急天高猿啸哀4k(1 / 2)

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易科掌门人来了又去,除了个人观感上有所不同,阿里与易科的竞争关系没有改变。

噢,也不能说全然没有改变,集团在b2b阿里和c2c淘宝的宣传上都提了一嘴,想要加大与微博的合作,这一点是获得了方卓的应允。

四大巨头之间的关系相对都比较紧张。阿里的淘宝干趴了企鹅的拍拍,它还屏蔽了百度的爬虫搜索,而每年的大促活动自然少不了明里暗里与易购的比较。

所以,尽管微博的发展越来越火热,阿里在这上面的投放一直有限。现在,这一宣发渠道从上层直接打通,也算一场双赢。

不过,作为力主公司直接切入团购市场的总裁,卫哲没有因为方总的这一趟就放松决策,反而是加快了与高层们的沟通。

老大说阿里b2b的业务要服从整理战略,这没问题,集团要重视移动化,团购的未来恰恰就和移动端息息相关。

中供系的高管们对混乱的行业局面有疑虑,这没问题,混乱不是因为这是一时风气,恰恰是拥有长久发展的潜力,易科与企鹅的动作都证明了这一点。

卫哲找马伝浅谈了一次,迅速的又与阿里的coo李旭晖进行沟通,他是直管中供系的首席运营官,对于决策走向有着重要影响。

等到初步与李旭辉达成共识,卫哲又开始与各大区的boss进行沟通,一方面是阐述自己对团购市场的思考与判断,一方面也是摸底如今队伍的战斗力。

开辟新的业务战场不是那么容易的,阿里与易科有着很大不同,本身的b2b业务仍旧需要大量人手支撑,而一旦下定决定入局线下团购,多出来的位置怎么分、原本的位置由谁顶,这些都是需要解决的问题。

好在,虽然曾经确实存在格格不入的情况,但这两年随着卫哲主动的改变和融入,他也渐渐有着影响力。

当年中供系的很多人只愿意以

“那个人”来指代卫哲,现在好歹是有

“卫总”

“的哥”的称呼。卫哲等到了正向和负面的沟通反馈,但总得来说方向在往他希望的路线上推动。

4月15日,他先主持阿里b2b的会议,然后又参加了集团会议,讨论的仍然是移动化的切入点。

虽说,他以团购作为未来移动端的重要一面来推动自己的决策,但目前就需要开启的移动化明显需要一个更为直接的入口。

“易科赶上一次企鹅的犯错,又搞出一场完美营销,然后搭上联通流量,这么回顾,易信的发展还真是可遇不可求,企鹅对通讯领域严防死守,从pc转向移动确实是它最为薄弱的时刻。”

“即时通讯市场有qq,有易信,有来信,有飞信,我们想做通讯入口需要面对这些竞争是有难度的,还是要做差异化。”差异化是竞争的有力武器。

易信的崛起需要多重因素,而把这几款头部产品摆在面前,参会的所有人都把眉头皱了起来,实实在在的有难度。

马伝注意到会议气氛,开口道:“现在不是难不难,是我们必须要做,不做就会被甩下了别看方卓上次笑眯眯的来,如果未来易信彻底击败企鹅,他规划的那个圈子就闭环了,说不定就直接封杀了我们的网站链接。

“这些年来,我们一直在做的是一种开创关系的平台,大家来我们这买东西卖东西,很自然的就建立了人与人之间的交易关系。”

“现在,我们需要把这个关系给沉淀下来,不能让用户们用完就走。”

“过去,我们一直在电子商务,不管阿里巴巴还是淘宝都是这个,这一次我们要跳出电子商务来拥抱互联网。”马伝一如既往的很有意气和激情。

他最后环视在座高管:“走出舒适圈总是难的,在去年国庆之前,易科公司也没想到能把通讯软件做到今天这个地步吧?易科能做,我们不能做?”马伝举出了竞争对手的例子。

易科去年做即时通讯也很难,它面对的是屡经验证的流量霸主,但还是硬生生的做起来了。

会议结束,差异化的通讯产品与集团优势的结合是大家接下来思考的重点。

卫哲拿着文件,只和旁边的蒋方聊了两句就见老大的身影已经要走出办公室,他连忙紧赶慢赶的追上脚步。

“老大,我们差不多对于进军团购市场有了共识。”马伝停下脚步,没接的哥递来的文件,只问道:“真的要自己做?”卫哲坚定的点头:“我和鹰王都认为团购是极好的方向,我们是天然的适配这个重磅赛道的。”马伝

“嗯”了一声:“那就做。”他如今对赖以起家的b2b业务就是这样放权,不管的哥还是鹰王这几年都做的相当不错,只是,b2b的增长肉眼可见的有限,30%、40%就是上下庆贺的增长,而淘宝那边动辄便是100%的翻倍。

从集团整体业务来算,b2b的现金奶牛作用也在迅速下降。卫哲同样知道这一点,也是迫不及待的寻求转变的主要因素。

站在这个时间点往前回顾,不管是看自家兄弟淘宝,还是看互联网其它快速发展的对手,摆在中供面前的问题是,密集型团队似乎从未真正的与互联网相结合,只是在直销的框架思维里跳动。

中供系里的

“老聃”王刚、

“阿干”干嘉伟比较乐观,认为增幅、速度这些都是身外之物,但更多的人还是希望进行改变。

所以,卫哲才能如此快速的推动上下意见,毕竟,个人发展前途上,从中供转岗淘宝、支付宝的兄弟也都没什么起色,不如在团购市场里再轰轰烈烈的干一场。

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