932 逃杀4k（2 / 2）

第一排正在认真听讲的方卓听到自己被cue，也稍稍坐直身子，是啊，投资人的这话有道理，凡客必须要有独到之处才能突围。

“但两年之后的今天，我们上半年的营收已经突破10亿，估值超过10亿美元！”

“我在这里不谦虚的说一句，易购也没法阻止我们崛起！”

陈年的情绪有些亢奋。

方卓则是有些失望，以为是要聊干货，怎么是聊估值了，再说了，易购的内部报告里也没有提到针对凡客啊。

他自己倒是大致清楚凡客这两年的声势离不开不错的营销。

像代言人韩寒，他喊出“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱29块的t-shirt，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”这样的口号。

像有着相似气质的王珞丹，这种“爱网络、爱自由、我只代表我自己”、“爱表演、爱打扮、爱奋斗，也爱享受”的口号确实很受一大批年轻人的青睐。

而除了营销，全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务在当前的电子商务领域也颇为贴心。

当然，29块钱的t恤是个很关键的因素。

29块钱，品牌有一定的格调，网站有不错的服务，这大概就是凡客在垂直电商领域闯出来的秘诀了。

不过，方卓想听的是陈年聊自己不知道的事情。

“今年下半年，凡客打算继续融资，继续快步前进，就在参会之前我刚和投资机构那边通过话，我依旧是听到了熟悉的问题

。”

“他问我怎么看待b2c领域里易购与凡客的竞争。”

陈年把视线往下挪，看到第一排的方总，很有气势的说道：“我的答桉是，凡客不一样！”

他继续说道：“我们归根结底做的是一个品牌，我们对凡客的最新定义是互联网快消品牌，这是易购也做不来的。”

方卓忍不住笑了笑，陈年陈总这个人现在确实是有信心的，甚至是有点自负，不是说他现在老是提易购，是他已经在媒体面前谈论未来收购路易斯威登、匡威等品牌的事了。

不过，自信乃至自负都是正常的，自己当年也是公开给索尼倒计时，这都能理解。

方卓看着陈年的目光，不禁有些怀念过去的岁月。

他伸手示意，好好好，这才是论道的正确模式，就是得当面交流，怎么还不把话筒传过来。

李彦泓坐在方总旁边已经听的有些呆了，台上的陈总是和易购有仇还是和方总有仇，你老老实实发展你的凡客不好吗？怎么就这样当面想怼出火星？

陈总，什么都怼只会害了你啊！

李彦泓见话筒迟迟没到，主动的起身去拿了个话筒交给方总。

“陈总，你刚才提到了一个有意思的话题，也让我思考了下。”方卓拿到话筒，笑道，“正好趁着你在台上，能给我解惑。”

陈年是不怕提问的，凡客一定程度上以营销起家，今天未必不是又一场好营销的开始，年轻品牌和年轻人就是标新立异。

“第一点，我看过凡客的广告，当时我就有个疑惑。”方卓认真问道，“陈总，你能诚实的回答我吗？韩寒平时穿的真是29块钱的t恤吗？”

陈年不慌，立即答道：“当然，方总，韩寒很喜欢我们的t恤，很喜欢我们的文化，他是一个凡客。”

方卓再问：“陈总，他一直是个凡客，还是出于广告需要，只当一个偶尔的凡客？”

陈年心里微沉，韩寒式的广告和常规广告还是不同的，这个问题要谨慎些……

但还不待他回答，现场就有了笑声，韩寒一直穿29块钱的t恤，谁信啊。

“别为难陈总了。”后面有人喊了一句。

方卓侧头看了一眼，拿着话筒：“好吧，我第二个问题，听说凡客接下来要往更大的业务发展，那你怎么和更大体量、更大规模、更多种类以及有更强议价能力的易购拼价格优势？”

“凡客专注t恤这一类是比较容易的，但引入更多的鞋袜包等产品，你难道全都自己做吗？如果不自己做，如果易购提起竞争，全面向你的品类看齐打价格战，你要怎么应对？”

“就好比，明天我就让易购开始和凡客打价格战了，你怎么办？找机构烧钱吗？能烧到什么时候？”

方卓的目光炯炯，丝毫不让人怀疑他明天真能干出来这事。

陈年的话筒是开着的，他迎着方总审视的视线，嘴里忽然不流畅了：“价、价格战，易购，易购这个，我认为凡客的细分品牌是易购不能比拟的。”

“这样吧，服饰的样式其实不难类似，凡客的更多也是基础款，易购明天也出基础款，标价20块钱，凡客要跟吗？”方卓加快了语速。

陈年忽然沉默了。

他一下子觉得是不是真存在这样一个随时可以出现的考验。

方卓见陈总不答，自己感叹道：“不单单是凡客，这可能是今后垂直电商都要面临的问题，如果巨头把视线看了过来，它利用它更强的议价能力来竞争，你要怎么办？”

“快速扩张是容易盲目的，是容易带来管理和供应链的失控。”

“但是不快速扩张，一旦巨头注视，那很可能也就失败了。”

“所以，对于垂直电商而言，一定要比同类垂直电商跑得快，但偏偏还要跑得稳，这是一场逃杀，没有出色的领导能力，是很难走出阴影的。”

方卓使用了“逃杀”来形容垂直电商所面临的局面。

然而，直到他放下话筒，陈年也没给出对应的答桉，只以“性质不同，凡客是新兴的快消品牌”来勉强结束这一次的对话。

预想中的营销场面似乎不见了。

当陈年回到自己的位置，更让他心里感觉不太好的是，旁边的投资人眉头紧皱，仿佛正在认真思考巨头头子的一番恫吓。

陈年的意气风发全部不见，心里有些后悔，下半年还要融资呢。

“陈总，你觉得，方总提的问题要怎么回答？如果凡客继续增加sku，易购的议价能力怎么处理？”老虎基金的投资人突然出声问了句。

陈年“嗯”了一声，以前好像是易购没管，现在好像是自己上台给戳破了。

他声音铿锵着说道：“凡客不一样。”

后面一排的李果庆听到前面的这话，嗤之以鼻，我当初还说当当不一样呢，都一样，哥们，别骗自己了。

逃杀归逃杀，你也别没事上去就撩那boss啊，哪有这样的。

李果庆这趟过来找了个离方总最远的位置，他已经找到一定的运用之妙，方总的名头好用，但方总这人别沾。

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