059 神功4k（2 / 2）

“脸这个东西，你要，它就存在，你不要，那就压根没这回事。”方卓这么说了句，“既然来了，那你多在申城待一阵，我们易科的研究中心你可以去逛逛，也挺有意思的。”

“不会涉及到什么商业泄密吧？”张朝阳问道。

“没什么大问题，从研究中心的实验室到落地商用存在不小的距离，你要是看几眼就能赶在我们前面商用，那就不会抑郁了。”方卓很笃定。

张朝阳：“……”

很好，虚无的心里好像有火焰冒了出来。

他打定主意要好好逛逛易科在申城的研究中心，但在逛之前，体验一番来自易购+易信的流量价格攻势无疑更应景。

4月13日，易购在易信投放了广告。

这没有出乎阿里的意料。

但是，易购上线的活动内容直接让阿里上下都变了脸。

——邀请好友，砍价一刀！

——爆款家电，优惠来袭，先到先得！

易信裂变式的传播在过去两年让业内业外的很多人反复研究，电子红包+集福活动无疑是击败企鹅的重要手段，也已经被不少传媒论文当作案例。

这一次，邀请好友来砍价的打开方式……

不仅如此，易购上线的商品页面就是盯着阿里过去三天的家电爆款，就完全是针锋相对的点对点。

“全网最低！砍出更低！”

“有机会砍出免单！”

“邀请新用户，砍刀更锋利！”

易购叠加易信的营销活动一经上线，天猫这边就进行了紧急测试，结果是大概在20-50个人用户助力的范围内，易购商品就基本砍到了底价。

这个底价也确实是价格战里的低价。

以及，还有希望砍出更低的价格，即便只低几块钱，也确实更低了。

亲手砍出全网最低价！

实打实的产品价格让利！

裂变式的用户传播与拉新！

作为易科系在移动时代获得的一张门票，易信在商业领域叠加的效果初步得到了展示，而这个展示的效果立竿见影，天猫的小家电活动流量立即有所衰落。

易购的活动不是单一的，还有叠加满减和折扣。

如同阿里一样，易购在电商和价格战领域也是老手。

仅仅一天时间，易购掀起的砍一刀就火了起来。

到了第二天，易购没有止步，继续把砍一刀的商品领域拓展到大家电，以及，还公布了后续的促销活动内容，涉及到更多的商品品类。

但是，电器是本次的重中之重。

易信牛刀小试，新鲜的玩法登上媒体、平台的热搜，又反过来进一步推动了“砍一刀”的热潮。

不过，4月16日，有品牌厂商在微博上抱怨，指责易购的低价冲击到了自家的价格体系，但这没有掀起太多的波澜。

这天晚上，依旧亲自主持易购会议的方卓在乘车回家路上意外接到了“财神”孙同宇的电话。

米团在团购领域如火如荼，孙同宇在那边也顺风顺水，当下正努力巩固和探索团购这个市场的庞大潜力。

“方总，易信牛笔啊！”孙同宇上来就连声赞叹。

“牛刀小试，只是向企鹅学习罢了。”方卓自然知道他指的是什么事。

孙同宇就是在阿里干电商出身，这次目睹四月价格战的变化便忍不住打了这通电话，难掩兴奋的说道：“方总，易信的裹挟发展越来越明显，完全是奔着‘国民级’应用去的，要是这样，如果能利用这种砍一刀的模式，完全可以顺着易信的链条做下沉市场。”

“不能往上，非要下沉？”方卓笑道。

“这种模式往上不容易，往下……才是顺风啊！”孙同宇敏锐的察觉到这种模式存在的前景，有些激动的说道，“甚至，可以动摇淘宝的根基！”

前淘宝总裁没有忘记老东家。

方卓无声的笑了笑，还得是后来投资拼多多的孙同宇……他在淘宝的一大想法就是坚持下沉市场，现在去了米团，这瞧见易信的玩法，又立即把握到重点。

“这现在只是易购应对价格战的尝试。”他回答道。

孙同宇get到“现在”两个字，估摸着大概是存在一定的战略规划，不无羡慕的说道：“方总，这种玩法可以开发的还很多啊，这……我们米团以后能接入易信吗？”

他回归到如今的身份，想到了米团，易购这样的砍价天然契合，但任何一个平台能获得偌大的流量加持都会有不小的助力。

这是这次“尝试”里反应出来的。

“易信也是在探索，还不是被他们的围攻给逼急了。”方卓保持着克制的态度，但也说道，“如果合适，易信是不排除合作的，但还得适度，用户们这次觉得新鲜，多了就厌烦了。”

就像是春晚红包刚出来时的新鲜一样，今年春节明显出现回落。

“是，这也是个问题。”孙同宇想到了这一点，但此刻还是心里痒痒，恨不得飞回申城找方总面谈。

方卓又和孙同宇聊了一会，等到快抵家的时候才结束通话。

这次叠加易信流量的促销活动效果十分好，可以说是已经把天猫的小家电供货商往易购这边拉了一大截。

当前这个阶段，易购与天猫都存在顾忌，没有与品牌方签排它协议，所以，哪边的活动效果好，也自然的让供货商做出选择。

连续三天，天猫电器节的热度明显下降了。

就在方卓进家的时候，天猫内部会议，马伝聆听了当前情况，忍不住拍桌吐槽：

“这特么的煌煌攻势，就像是，就像是我们被大成的九阳神功拍了一掌！糙！”

这一掌，格外痛！